성공 가능성이 높다고 하여 투자 가능성이 높은 것은 아닙니다. 오히려 성장 가능성이 투자결정에 더 중요한 요소일 수 있습니다. 성장 가능성은 3가지 기준으로 판단하는 경우가 많습니다.
첫 번째는 시장의 규모입니다.
고객이 있기에 성공 가능성은 높다고 판단되는 비즈니스라 할지라도, 그 고객의 규모가 작다면 성장 가능성은 낮아질 수 밖에 없습니다. 성장 가능성이 중요한 이유는 투자자의 수익성과 관계되기 때문입니다.
투자자의 수익성은 투자한 기업의 기업가치와 비례합니다. 시장의 규모가 작다는 것은 기업의 성장이 곧 한계에 도달하게 될 것이며, 기업가치도 더 이상 높아지지 않을 것입니다. 그러므로 기업은 시장의 규모 혹은 비즈니스의 확장 방안을 제시할 수 있어야 합니다.
두 번째는 경쟁력입니다.
고객도 존재하며, 시장의 규모도 크다고 한다면 십중팔구 경쟁자가 존재합니다.
선발주자일 수도 있으며, 후발주자일 수도 있습니다.
이러한 경쟁자들과 동시에 비즈니스를 전개하여 성장하기 위해서는 경쟁력 혹은 차별성이 필요합니다. 그것은 기술, 프로세스, 영업, 가격, 디자인 등 다양한 분야를 통해 확보할 수 있습니다.
하지만 경쟁력을 꾸준히 유지하기 위해서는 당연하지만 경쟁사들은 따라하기 어려운 독자적인 요소를 가지고 있어야 합니다. 그리고 그러한 경쟁력을 가질 수 있는 명확한 근거가 있어야 합니다.
세 번째는 비즈니스의 지속 가능성입니다.
비즈니스가 지속되지 못하는 이유는 다양합니다. 창업자의 경영능력이 부족한 경우, 유행에 민감한 비즈니스인 경우, 경쟁사가 나타나는 경우, 수익성이 부족한 경우 등 여러가지 이유로 인해 비즈니스를 지속할 수 없게 됩니다.
물론 영원한 것은 없습니다.
하지만 기업은 비즈니스를 지속적으로 영위하기 위해 어떠한 비전을 갖고 있는 지, 어떤한 실행 방안을 가지고 있는 지 투자자들에게 제시할 수 있어야 합니다.
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