예비창업자나 초기 스타트업 CEO가 비즈니스 모델을 제대로 이해하는 것은 매우 중요합니다. 왜냐하면 비즈니
🚀 스타트업 인사이트 : 많은 창업자가 잘못 알고 있는 비즈니스 모델
🚀 로드투유니콘 멤버스 : (주)리신바이오, 대한뉴팜 향 초도 물량 공급
🚀 Weekly Topic : [정보통신산업진흥원] 2026년 SaaS 개발환경 지원 수요기업 모집 외
|
|
|
로드 투 유니콘의 프로그램 중 하나인 GX세션에서 다루어지는 내용의 일부입니다. |
|
|
예비창업자와 초기 스타트업 CEO들이 사업계획서를 작성하거나 IR을 준비할 때 비즈니스 모델에서 반복적으로 나타나는 실수가 있습니다. 이 실수들은 단순한 표현 문제가 아니라 사업의 지속 가능성과 투자 가능성에 직접적인 영향을 주는 문제입니다.
초기 스타트업의 실패 원인 중 상당수는 제품 문제가 아니라 비즈니스 모델 문제입니다. 창업자가 가장 많이 하는 대표적인 비즈니스 모델 실수 5가지를 설명드리겠습니다.
|
|
|
1. 수익모델만 설명하고 비즈니스 모델은 없는 경우
가장 많이 보이고 있는 실수가 바로 수익모델을 비즈니스 모델로 잘못 이해하고 있는 것입니다. 초기 창업자가 비즈니스 모델에 대하여 이야기하면서 "구독 모델입니다", "거래 수수료 모델입니다", "광고 모델입니다" 라고 이야기 합니다.
하지만 이것은 수익 모델이지 비즈니스 모델이 아닙니다.
투자자는 "고객은 어떻게 확보하는가", "고객 유지 전략은 무엇인가", "경쟁사는 누구인가", "어떻게 수익을 낼 수 있는가", "확장은 어떻게 하는가"를 궁금해 합니다.
즉, 수익모델은 비즈니스 모델의 일부일 뿐입니다.
2. 고객이 누구인지 명확하지 않은 모델
좋은 비즈니스 모델은 항상 구체적인 고객 세그먼트부터 시작합니다.
많은 창업자가 "누구나 사용할 수 있는 서비스입니다"라고 이야기 하지만 실제 사업에서는 누구도 사용하지 않는 서비스가 될 가능성이 높습니다.
고객이 명확하지 않으면, 마케팅 전략이 흐려지고, 제품 기능이 모호해지고, 메시지가 전달되지 않기 때문입니다.
3. 문제보다 아이디어 중심으로 설명하는 모델
창업자는 보통 "AI 기반 플랫폼입니다", "메타버스 서비스입니다", "블록체인 기반 서비스입니다" 라며 아이디어나 기술을 중심으로 설명합니다.
하지만 투자자는 "그래서 고객 문제는 무엇인가?" 라고 생각합니다.
비즈니스 모델의 출발점은 기술이 아니라 고객의 문제입니다.
문제가 명확해야 비즈니스 모델이 설득력을 갖습니다.
4. 고객 확보 비용(CAC)을 고려하지 않는 모델
많은 사업 아이디어가 이 단계에서 무너집니다. 예를 들어 서비스(상품) 가격이 10,000원 이고, 고객 확보 비용이 30,000원 이라면, 이 경우 고객이 늘어날수록 오히려 손실이 커집니다. 하지만 많은 분들이 고객확보 비용에 대하여 생각하지 못하거나 단순한 추정치만 제시하고 있습니다.
그래서 투자자는 CAC (Customer Acquisition Cost)와 LTV (Lifetime Value)를 항상 확인합니다. 좋은 비즈니스 모델은 LTV > CAC 구조가 되어야 합니다.
5. 확장성이 없는 비즈니스 모델
투자자들이 가장 중요하게 보는 요소 중 하나입니다.
예를 들어 1:1 컨설팅, 사람 중심 서비스, 지역 기반 소규모 사업이라면 확장성이 낮을 가능성이 높습니다. 반면, 플랫폼, SaaS, 디지털 콘텐츠, 네트워크 기반 서비스는 확장성이 높을 가능성이 있습니다.
투자자들이 고민하는 "이 모델은 10배 성장할 수 있을까?", "사람을 늘리지 않고 매출이 늘어날 수 있을까?"는 결국 확장성에 대한 고민입니다.
확장성이 없는 모델은 어느정도 사업성과를 낼 수는 있겠지만, 투자자에게는 투자 매력도가 낮아질 수 있습니다.
|
|
|
예비창업자나 초기 스타트업 CEO가 비즈니스 모델을 제대로 이해하는 것은 매우 중요합니다. 왜냐하면 비즈니스 모델은 단순한 개념이 아니라 사업 전체의 구조와 성공 가능성을 설명하는 핵심 프레임이기 때문입니다.
비즈니스 모델은 "기업이 고객에게 가치를 제공하고 그 가치를 통해 지속적으로 수익을 창출하는 사업의 구조와 운영 방식이다."라고 할 수 있습니다. |
|
|
로드 투 유니콘 프로그램에 참여하고 있는 기업들의 소식을 공유합니다. |
|
|
" (주)리신바이오, 대한뉴팜 향 초도 물량 공급" |
|
|
'로드 투 유니콘 액셀러레이팅 프로그램'에 참여 중인 (주)리신바이오가 2026년 1월 대한뉴팜에 가축용 박테리오파지 보조사료 초도 물량을 성공적으로 공급하며 상업화의 본격적인 첫걸음을 내딛었습니다. 이번 공급은 단순한 매출 발생을 넘어, 중장기적 신약개발을 지속 가능하게 만드는 재무적 기반을 확보했다는 점에서 전략적 의미가 큽니다.
리신바이오는 박테리오파지 및 엔도라이신 기반의 신규 항생제 대체 기술을 개발하는 플랫폼 기업으로 MDR-GNB, MRSA, CDI 등 인체용 슈퍼항생제 파이프라인 및 eLBP(Engineered Live Biotherapeutic Products) 기반 경구용 치료제 플랫폼을 보유하고 있습니다. 전체 내용 보기 →
[ 로드 투 유니콘 멤버스 소식]
|
|
|
하이OOOOO 김OO 대표
상상의 힘을 바탕으로 비전과 핵심가치를 구체적으로 강화 시키는 로직에 대한 탐구의 주기적인 필요성과 대표 혼자 만이 아니라 생각을 함께 공유하며 팀원들과 함께 상상의 힘을 구체화하는 것이 필요하다고 생각됩니다. |
|
|
키오OO 최OO 대표
정량적 수치보다 정성적 가치 측정의 중요성과 실행방식과 목적을 달성하기 위한 구조적 방식에 대해 배웠습니다. 목적은 크고 불가능할 것 같이 설정을 하지만 그 단계에서 구체성을 더하면 그것이 가시화될 수 있다는 느낌을 받고 있습니다. |
|
|
레브OOOO 심OO 대표
비전, 전략, 마일스톤, 목표, 계획을 다시 세우고, OKR을 조직 레벨과 팀 레벨, 개인 레벨로 구분하여 설정하고 점검하여보니, 회사의 성장 가능성과 기대감이 높아져 더 열정적으로 일할 수 있을 것 같다. |
|
|
스타트업과 관련된 투자 업계 소식 등을 정리하였습니다. |
|
|
- 신청 기간 : 2026.03.13 까지
- 대상기업 : 경상북도 소재 로봇기업ㆍSI기업 및 경상북도로 이전할 예정인 기업
- 신청 기간 : 2026.03.13 까지
- 대상기업 : 반려동물 연관산업 관련 기업(제조ㆍ수출업체)
- 신청 기간 : 2026.03.24 까지
- 대상기업 : 해외에서 인지도가 높은 콘텐츠IP(이하 한류IP)를 활용한 상품군 기획ㆍ개발 및 국내외 라이선싱 비즈니스가 가능한 국내 법인사업자 또는 개인사업자
- 신청 기간 : 2026.03.27 까지
- 대상기업 : SaaS 전환 및 개발을 희망하는 예비창업자ㆍ스타트업(창업 5년 이내)기업
- 신청 기간 : 2026.04.30 까지
- 대상기업 : 특허권을 보유한 7년 미만 창업기업 및 본사/공장/연구소 소재가 부산지역인 중소ㆍ중견기업
🔎 [경기테크노파크] 2026년 이전기술기반 창업지원 참여기업 모집
- 신청 기간 : 2026.03.13 까지
- 대상기업 : 2026년도에 기술이전 계약완료 또는 완료 예정인 경기도내 본사 또는 공장이 소재한 예비창업자 및 창업 7년 이내 창업기업
- 신청 기간 : 2026.03.13 까지
- 대상기업 : 사업재편-내연기관 중심 자동차부품 기업의 미래차 부품전환 기업
업종전환-위기 산업에서 미래차 산업으로 업종전환 희망기업
- 신청 기간 : 2026.04.07 까지
- 대상 기업 : 국내 산업 생태계를 혁신할 수 있는 역량을 갖춘 선도 중소기업과, 밸류체인 내 협력 가능한 복수의 중소기업이 함께 참여하는 프로젝트 팀
|
|
|
(주)알토란벤처스
admin@altoranventures.com | 02-563-0983
서울특별시 강남구 테헤란로516, 2층(대치동, 정헌빌딩)
스타트업 CEO를 위한 이메일 코칭 그만 받기 |
|
|
|
|
