스타트업이 투자 유치를 받을 때, 비전(Vision)이 중요한 이유는 단순히 좋은 말을 하기 위해서가 아니
🚀 Weekly Insight : 성투자유치를 할때 회사의 비전이 중요한 이유
🚀 GX세션 : 리더십은 결국 비전의 문제 (동영상)
🚀 Weekly Topic : SPP 2025 연계 <투자상담회> 참가기업 모집(~09.05) 외
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본 내용은 알토란벤처스의 CEO를 위한 GX세션 내용 중 일부를 요약한 내용입니다. |
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스타트업이 투자 유치를 받을 때, 비전(Vision)이 중요한 이유는 단순히 좋은 말을 하기 위해서가 아니라, 투자자의 리스크를 설득력 있게 줄여주는 핵심 무기이기 때문입니다. 오늘은 투자 유치 시 비전이 중요한 이유를 알아보도록 하겠습니다.
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🚀 미래 성장 가능성을 보여주는 나침반
1. 비전은 "스타트업의 목적지"를 알려 줍니다.
비전은 미래에 꼭 이루고자 하는 '큰 시장' 또는 '게임 체인저 역할'에 대한 약속입니다. 따라서 투자자 입장에서는 지금 당장 매출이 작고, 팀이 작고, 제품도 완벽하지 않더라도 "이 팀이 어디로 가려는가?" 즉, 목적지가 명확하다면 '앞으로 성장할 수 있겠다'는 미래 가치를 판단할 수 있습니다.
2. 비전이 크면, 미래 시장에서의 지배력도 상상할 수 있습니다.
투자자는 이렇게 질문합니다. "이 회사가 10년 후 정말 비전을 실현하면, 얼마나 큰 회사가 되어 있을까?" 비전이 작다면 흔한 작은 규모의 비즈니스로 끝날 가능성이 있다고 보며, 비전이 크면 수천 억 규모의 기업이 될 수 있다는 상상이 가능해집니다. 그래서 투자자는 '지금의 모습'보다 '비전이 제시하는 미래 성장 시나리오'를 더 중요하게 봅니다.
3. 비전이 명확하면 전략과 우선순위도 예측 가능합니다.
비전이 명확하면, 지금 무엇에 집중할지 (우선순위), 왜 이 시장을 선택했는지 (시장 이해도), 어떤 팀이 필요한지 (팀 구성 전략), 어떤 고객에게 먼저 다가갈지 (시장 진입 전략) 등의 전략이 일관되게 연결됩니다.
이는 투자자에게 " 이 팀은 길을 알고 있다"는 신뢰를 줍니다.
비전은 스타트업이 ‘어디로 가는지’를 명확히 보여주기 때문에, 투자자는 ‘지금 작아도 미래에 얼마나 클 수 있는지’를 판단할 수 있습니다.
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💸 자금 사용의 방향성과 우선순위를 설명해줌
투자자 입장에서 스타트업의 비전이 왜 자금 사용의 방향성과 우선순위를 파악할 수 있게 해줄까요?
이는 단순한 운영계획의 문제가 아니라, "이 회사가 어디로 가고 싶어 하는지"에 따라 돈이 어디에 쓰일지 달라지기 때문입니다. 비전은 스타트업이 '도달하고자 하는 미래'를 설명하고, 자금 사용 계획은 그 미래에 도달하기 위한 '지도' 역할을 합니다.
즉, 비전이 있어야 자금 사용의 목적과 우선순위가 명확해지고, 자금 사용의 '이유'와 '우선순위'를 설득력 있게 설명할 수 있으며, 바로 이것이 투자자가 안심하고 투자할 수 있는 근거가 됩니다.
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🧲 팀 구성과 리더십의 설득력
1. 비전은 리더십의 방향성과 철학을 드러낸다.
비전이 명확한 스타트업은 리더가 단기 이익보다 장기적인 방향성을 중요하게 여긴다는 증거이며, 사람들을 어느 방향으로, 왜 이끄는가에 대한 역량을 보여줍니다. 따라서 비전이 뚜렷하고 일관되게 전달되면, 투자자는 "이 창업자는 사람들을 설득하고 이끌 수 있겠구나"라고 판단합니다.
2. 비전은 팀 구성의 기준이 된다.
비전이 명확한 리더는 "어떤 사람이 필요하고, 왜 필요한가"를 알고 있습니다. 즉, 팀 구성이 기능 채움용이 아니라 비전 실현을 위한 전략적 선택이 됩니다.
3. 비전은 팀의 몰입도와 지속가능성을 설명해 준다.
비전이 강력하면 팀원들은 단순한 급여나 지분이 아니라 "이 일을 왜 하는가"에 공감해서 몰입합니다. 투자자는 "지금 있는 팀이 과연 2~3년 후에도 함께할 수 있을까?"를 판단하는데, 이때 가장 큰 힌트는 공통된 비전의 공유 여부입니다.
4. 비전은 리더의 진정성과 확신을 보여주는 신호다.
투자자는 창업자의 진심과 확신을 중요하게 봅니다. 비전이 강력하고 구체적일수록 "이 사람은 이 문제를 반드시 해결하겠다는 사람이다"라는 인상을 줍니다. 이는 단순한 발표 기술이나 외적 성과보다 더 강한 신뢰 요인입니다.
"비전은 단순한 목표가 아니라, 리더가 어디로 가려는지, 왜 이 길을 선택했는지, 누구와 함께 가려는지를 보여주는 기준점"입니다. 단지 '무엇을 할 것인가'가 아니라 '누가, 왜, 어떻게 함께할 것인가'를 보여주는 리더십의 거울이라고 할 수 있습니다.
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🌍 시장 이해도와 차별화를 드러냄
1. 비전은 시장을 어떻게 바라보는지에 대한 “관점”이다
표면적으로 비슷한 서비스를 만드는 회사가 많아 보여도, 비전이 다르면 시장을 보는 관점이 다릅니다.
2. 비전은 경쟁사와의 ‘차별화 이유’를 자연스럽게 드러낸다
경쟁사도 많고, 기술도 비슷할 수 있지만, 비전은 차별화의 본질적 이유를 설명합니다. 예를 들어 “우리는 누구보다 빠른 금융 서비스를 만든다”는 비전과 "우리는 금융에 소외된 사람들도 공평하게 접근할 수 있는 서비스를 만든다”는 비전을 가진 두 회사가 있다면, 비전에 따라 제품, 대상 고객, UX, 채널 전략까지 달라지게 됩니다.
이게 바로 차별화된 전략의 뿌리입니다.
비전은 단순한 목표가 아니라, "이 시장에서 왜 우리만이 이 문제를 해결할 수 있는가"에 대한 관점과 철학입니다. 이를 통해 경쟁사와의 차별성을 부각시키고, 투자자에게 "이 회사는 뭔가 다르다"는 강한 인상을 남길 수 있습니다.
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비전이란, 아직 나타나지 않은 미래의 가능성을 현재처럼 느끼게 해주는 스토리입니다. 그래서, 비전이 명확하지 않으면 아무리 좋은 제품이어도 투자자는 불안해 합니다. 반면 비전이 설득력 있으면 아직 완성되지 않았어도 “될 것 같다”는 확신을 가지게 됩니다. |
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지난 GX 세션 중
"리더십은 결국 비전의 문제"
에 대한 내용입니다.
회사를 운영하는 대표는 외딴섬과 같습니다. 직원들과는 전혀 다른 세상에서 살고 있기 때문입니다. 직원들은 정해진 월급을 받고 주어진 일을 마친 후 퇴근해서 개인적인 일을 처리합니다. 하지만 대표의 삶은 전혀 다릅니다.
회사가 어려우면 생존을 걱정하고, 회사가 잘되어도 더 큰 사업 기회를 생각하게 되며, 매일 매 순간 온통 사업 생각에 빠져 있습니다. 회사에서든 집에서든 늘 사업에 몰두하게 되죠. 대표는 직원들도 자신과 같을 거라고 생각하지만 전혀 그렇지 않습니다. 직원들은 수가 많고 서로 비슷한 입장에 있기 때문에 소통할 수 있지만, 대표는 외딴섬이 될 수밖에 없습니다.
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OOO프로젝트 박**
비전의 중요성과 한계정의하는 부분이 인상깊었습니다. 제가 너무 스스로 한계를 낮게 정의하고, 비전에 대해서 깊게 고민하지 않았다는 사실을 깨닫게 됩니다. |
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OO게임즈 안** 대표
Moonshot Thinking, 제품을 넘어 산업과 미래 설계가 중요하다는 게 인상 깊습니다. 되고자 하는 나(사업)에 대한 명확한 비전에서부터 구체적인 실행의 단계를 역방향으로 접근하는 것이 필요하게 되었습니다. |
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OO디자인 한** 대표
투자사들은 알아서 잘 클만한 회사들을 선호 한다, 스스로 크는 회사는 알아서 공부한다, 성장에는 결핍이 필요하다. 로드투유니콘은 그 결핍을 채우는 과정이다 |
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OO네이처 길** 대표
IR 피칭은 스토리텔링으로 누가 들어도 편하고 쉽게 이해해야 한다는 걸 깨달았습니다. 사업 전략을 잘 세우고, 전략을 스토리로 만들면 어디서나 쉽게 사업 설명이 가능해 질꺼 같다는 느낌이 듭니다. |
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스타트업과 관련된 투자 업계 소식 등을 정리하였습니다. |
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- 목적 : 역량있는 소셜벤처 예비창업자를 발굴하여 검증된 비즈니스 모델로 사업을 구체화하고 우수 소셜벤처 예비창업자를 발굴해 차년도 예비창업패키지 연계지원하기 위함
- 대상 : 권역 내 창업을 희망하는 예비창업자
- 대상 : 경력단절 여성과학기술인을 활용하고자 하는 과학기술분야 연구기관
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