1억원을 투자받기 위해 필요한 것은? :: 스타트업 CEO를 위한 이메일 코칭

스타트업이 1억 원 규모의 초기 투자를 유치하기 위해서는, "어떠한 문제를 해결하려고 하는가?"와 "앞으로

2025. 7. 6.

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2025.07.07

CREATED by 로드 투 유니콘 Road to Unicorn

#095

🚀 Weekly Insight : 스타트업이 1억원을 투자받기 위해 필요한 것

🚀 GX세션 : 목표를 정하기만 해도 결과가 달라지는 이유 (동영상)

🚀 Weekly Topic : [경기도경제과학진흥원] 글로벌 유니콘 캠퍼스 과정 외

본 내용은 알토란벤처스의 CEO를 위한 GX세션 내용 중 일부를 요약한 내용입니다.

스타트업이 1억원을 투자받기 위해 필요한 것

스타트업이 1억 원 규모의 초기 투자를 유치하기 위해서는, "어떠한 문제를 해결하려고 하는가?"와 "앞으로 가능성이 얼마나 있는가?"를 입증할 수 있는 성과지표가 있어야 합니다.

투자자들이 1억 원 수준의 투자 결정을 할 때 일반적으로 요구하거나 선호하는 요소를 정리해 보았습니다.

🚀 문제 정의 및 검증
🚀 제품 개발 및 사용 지표
🚀 시장성 및 경쟁 현황
🚀 수익모델 & 검증
🚀 팀 & 실행력

🚀 문제 정의 및 검증

스타트업이 투자를 받기 위해서 "문제 정의와 검증 지표"는 매우 중요한 출발점입니다. 제대로 된 문제 인식과 사용자 니즈 검증이 이루어지지 않으면, 이후 제품 개발이나 고객 확보도 방향을 잃게 되기 때문입니다.

🎯 투자자가 보는 핵심 포인트
· 시장에 실제로 존재하는 문제인지
· 이 문제가 빈번하고 심각한지
· 그리고 고객들이 실제로 이를 해결하고 싶어하는지를 확인

1. 문제 정의
· 이 문제가 추상적인 불편함이 아닌, 경제적/시간적/감정적 손실이 있는 문제인지를 명확히 해야합니다.
· 고객이 반복적으로 해당 문제를 경험하고 있는지 확인할 수 있어야 합니다.
· 문제 해결을 위해 기존에 어떤 방법을 쓰고 있는지, 그에 대한 불편함이 있는 지 확인할 수 있어야 합니다.

2. 검증 방법
· 문제 가설 수립 → 고객 인터뷰 → 공통 pain point 도출 → 기존 대안 탐색
· 고객 인터뷰 수 : 최소 20~30건 이상
· 유의미한 발견률 : 인터뷰 응답자의 60~70% 이상이 유사한 불편 경험 공유
· 기존 솔루션 사용 여부 : 50% 이상이 기존의 다른 방법을 사용 중인지 여부

🚀 제품 개발 및 사용 지표

스타트업이 투자 유치를 위해 설득력 있는 근거를 제시할 수 있는 가장 강력한 무기는 바로 '제품 개발 및 사용 지표'입니다. 투자자는 '아이디어는 좋지만, 실제 사용자가 이걸 쓰고 있는가?'를 가장 중요하게 보기 때문입니다.

🎯 투자자가 보는 핵심 포인트
· MVP 또는 제품이 실사용되고 있는지
· 고객의 반응이 실질적이고 지속적인지
· 반복 사용 가능성(리텐션) 또는 유료 전환 가능성이 존재하는지를 확인.

1. 제품 개발
· 아이디어나 시나리오가 아닌, 작동 가능한 형태의 제품(MVP)이 있어야 합니다.
· MVP는 고객이 직접 사용해볼 수 있는 상태여야 합니다. 주요 기능 1~2개가 구현되는 수준이어도 충분합니다.
· 제품(MVP)가 고객의 문제를 해결할 수 있어야 합니다.
· 사용자가 피드백을 줄 수 있을 만큼 기능이 구현되어 있어야 합니다.

2. 사용 지표
· 실제로 제품을 사용해본 사용자 수는 몇 명인지를 알 수 있어야 합니다.
· 일회성이 아닌 반복적으로 이용하고 있는 비율 및 그 이유(유용성, 습관성, 필요성 등)를 파악해야 합니다.
· 유저 확보를 위한 유입 채널이 무엇인지 알 수 있어야 합니다.(광고, 네트워크, 바이럴 유입 등)
· B2C 형태라면 100명 이상, B2B 라면 3~5개 기업, 플랫폼 형태라면 공급자 및 소비자가 각 20~30명은 확보해야 합니다.
· 이용자의 기능 제안이나 오류 신고에 대한 수치도 활용할 수 있습니다.

🚀 시장성 및 경쟁 현황

투자자에게 제품만큼이나 중요한 것이 바로 '시장성'과 '경쟁자'입니다. 제품이 아무리 좋아도 시장이 작거나 경쟁에서 밀리면, 투자 회수를 할 수 있을 만큼 충분한 성장을 기대할 수 없다고 생각하기 때문입니다.

🎯 투자자가 보는 핵심 포인트
· 진입하는 시장이 충분히 크고 성장 중인지
· 이 시장에서 실질적인 기회가 존재하는지를 확인.

1. 시장 규모
시장 규모는 보통 TAM, SAM, SOM으로 구분하며, 회사의 성장 계획에 따라 어느 정도 규모의 시장이 있는 지, 해당 분야의 성장성 및 트렌드에 대하여 설명할 수 있어야 합니다.
· TAM (Total Addressable Market) : 전체 이론적 시장 규모

*예시 : 전 세계 음식 배달 시장 100조 원
· SAM (Serviceable Available Market) : 우리가 진입 가능한 현실적 시장

*예시 : 수도권 배달앱 시장 10조 원
· SOM (Serviceable Obtainable Market) : 우리가 단기적으로 점유 가능한 시장

*예시 : 1년 내 확보 목표 시장 100억 원
· 시장 성장률 : 연평균 성장률(CAGR)
· 시장 변화 : 디지털 전환, 규제 변화, 사용자 습관 변화
· 신규 니즈 등장 : 포스트 코로나/AI 등 환경 변화로 생긴 새로운 수요

2. 경쟁 현황
· 현재 시장에 어떤 경쟁자들이 있으며, 우리가 어떻게 차별화되는지 설명할 수 있어야 합니다.
· 단순히 "우리가 우수하다"라는 것 보다, 경쟁사와 비교해서 어떤 부분에서 우수하다고 판단할 수 있는 지 설득할 수 있어야 합니다.
· 눈에 보이는 경쟁사 뿐만이 아니라 잠정적인 경쟁사도 파악하고 있어야 합니다.
· "이 팀은 경쟁을 충분히 인식하고 있고, 그 속에서 살아남을 전략을 가지고 있다"는 확신을 주어야 합니다.

🚀 수익모델 & 검증

스타트업이 투자 유치를 받을 때, 제품과 시장만큼 중요한 것이 바로 '어떻게 돈을 벌 것인가?', 즉 수익모델(Revenue Model)입니다. Pre-Seed나 Seed 단계에서는 반드시 매출이 나고 있어야 하는 것은 아니지만, 수익화 전략의 방향성과 실험/검증 노력이 보여야 합니다. 투자자는 '이 팀은 돈 버는 방법을 진지하게 고민하고 실험하고 있다'는 점을 매우 중요하게 평가합니다.

🎯 투자자가 보는 핵심 포인트
· 고객이 실제로 돈을 낼 만한 문제인지
· 지금 설정한 수익구조가 이 시장/고객군에 맞는지
· 이 팀이 유료화 가능성을 실제로 실험하고 검증했는지
· 매출이 성장할수록, 구조적으로 이익이 더 날 수 있는지
· 수익모델이 향후 확장 전략과 연결되어 있는지 확인

1. 수익모델
· 비즈니스 모델마다 다양한 수익 모델이 있을 수 있습니다. 판매, 구독형, 수수료, 광고형 등 현재의 비즈니스에 적합한 수익모델을 제시할 수 있어야 합니다.
· 이 문제에 대해 고객은 비용을 지불할 의사가 있는 지 여부를 설명할 수 있어야 합니다.
· 고객 피드백 기반, 경쟁사 대비 장점, 확장 가능성 등 가격 책정에 대한 합리적인 이유가 있어야 합니다.
· 필요하다면 기업의 성장단계별로 어떤 수익모델을 적용할 수 있는 지 설명할 수 있어야 합니다.

2. 검증
· 기존에 문제를 해결하기 위해 사용하는 방법에 대한 비용을 부담하고 있는 지 파악합니다.
· MVP의 기능 중 어떤 기능에 대하여 유료화에 긍정적인지 파악합니다.
· 비용을 지불할 경우 어느 정도의 금액까지 부담할 수 있는지 파악합니다.
· 경쟁사의 수익모델과 가격을 조사하여 벤치마킹 합니다.

🚀 팀 & 실행력

스타트업에서 팀과 실행력은 아이디어나 제품보다 더 결정적인 투자 판단 요소로 여겨지기도 합니다. 좋은 팀이란 단순히 스펙이 좋은 팀이 아니라, 함께 문제를 빠르게 풀 수 있는 팀, 그리고 지속적으로 배워서 성장할 수 있는 팀입니다.

🎯 투자자가 보는 핵심 포인트
· 문제를 이해하고 공유하고 있는지
· 빠르게 실행할 수 있는 능력이 있는지
· 성과를 반복적으로 만들 수 있는지
· 함께 오래 갈 수 있는 팀인지를 확인

1. 팀
· 2~3인이 초기 팀으로 구성되었을 때, 기능과 역량이 상호보완적인 조합인지가 핵심입니다.
· 핵심 업무를 나눌 수 있을 정도로 전문성이 있어야 합니다.
· 함께한 시간, 공동 비전, 역할 명확화 등을 통해 팀의 지속 가능성을 보여주는 것이 중요합니다.

2. 실행력
· 실행력은 단순한 기술력이 아니라 학습, 실행, 수정의 속도로 측정됩니다.
· 1~2개월 내 외주 없이 직접 MVP를 개발 or 제작한 것으로 실행력을 평가받을 수 있습니다.
· 고객 피드백을 기반으로 기능이나 디자인 등을 빠르게 수정 및 반영하였다는 근거가 있어야 합니다.
· 피벗이나 방향성을 수정하였다면, 어떤 데이터를 근거로 어느 정도의 시간이 소요되었는 지를 설명할 수 있어야 합니다.

투자를 받는다는 것은 결코 쉬운 일이 아닙니다. 투자자 입장에서도 쉽게 결정할 수 없는 일이기도 합니다. 돈을 빌릴 때 상환능력이 충분하다는 것을 입증해야 하듯이, 투자를 받고자 한다면, 투자자에게 투자이익을 줄 수 있다는 것을 보여줄 수 있어야 합니다. 투자자에게 있어 투자가 바로 비즈니스 모델이자 수익모델이기 때문입니다.