투자유치의 시작은 팀 빌딩입니다 :: 스타트업 CEO를 위한 이메일 코칭

투자자들이 관심을 가지는 스타트업 팀 구성은 단순히 인원 수나 직무 배치가 아니라, 팀의 역량, 조화, 실행

2025. 6. 29.

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2025.06.30

CREATED by 로드 투 유니콘 Road to Unicorn

#094

🚀 Weekly Insight : 회사의 멤버 구성에 따라 투자유치 가능성이 달라집니다.

🚀 GX세션 : 유니콘 창업가의 7가지 특징

🚀 Weekly Topic : 투자 관련 소식, 지원 프로그램 등

본 내용은 알토란벤처스의 CEO를 위한 GX세션 내용 중 일부를 요약한 내용입니다.

회사의 멤버 구성에 따라 투자유치 가능성이 달라집니다.

투자자들이 관심을 가지는 스타트업 팀 구성은 단순히 인원 수나 직무 배치가 아니라, 팀의 역량, 조화, 실행력을 중심으로 판단됩니다. 여러분의 회사에서 어떤 사람들이 무슨 일을 하고 있는 지가 중요한 이유입니다.

초기 스타트업에서는 창업자가 모든 역할(개발, 기획, 마케팅, 영업 등)을 하는 경우가 많습니다. 인력과 자금의 부족으로 인한 경우이거나, 회사가 어느 정도 자리를 잡게되면 채용하려고 하는 이유가 대부분입니다.

만약 여러분이 이러한 상황이라면 투자유치는 뒤로 미루시기 바랍니다.

🚀 핵심 팀 구성 요소

✅ 핵심 역량자(Founder/CEO)
· 문제 정의와 해결 능력, 비전, 리더십
· 업계에 대한 깊은 이해와 실행력

✅ 기술 담당자(CTO 또는 Tech Co-founder)
· 제품 개발 및 기술 구현 책임
· 외주 없이 프로토타입을 빠르게 만들 수 있는 역량

✅ 비즈니스/마케팅 담당자(COO, CMO 등)
· 시장 진입 전략 수립
· 초기 고객 확보와 수익 모델 설계

✅ 디자이너(UX/UI) – 선택적이지만 중요
· 사용자 중심 제품 설계
· 초기 MVP의 완성도와 사용자 경험에 큰 영향을 미침

✅ 투자자가 보는 팀의 관점
· 기술과 비즈니스의 균형 : 모두 기술자거나 모두 개발자일 경우 리스크로 보일 수 있음.
· 풀타임 여부 : 핵심 팀원 전원이 풀타임이어야 진정성을 인정받음.
· 협업 경험 : 이미 함께 일해본 경험이 있는 팀은 안정성과 실행력을 높게 평가.
· 역할 분담의 명확성 : 책임과 역할이 명확하고, 겹치지 않도록 설계되어야 함.
· 팀의 성장 가능성: 현재 팀만이 아니라 미래 인재 영입을 고려한 문화와 리더십

🚀 창업자는 리더를 이끄는 리더

초기 스타트업에서 창업자의 역할은 단순한 ‘CEO’ 이상의 개념입니다. 아이디어 발굴부터 시장 진입, 팀 빌딩까지 모든 여정을 책임지는 종합 프로듀서로서 다음과 같은 핵심 역할을 수행해야 합니다.

✅ 문제 정의와 솔루션 설계자
· 고객의 ‘진짜 문제’를 정의하고

· 그 문제를 해결할 수 있는 제품/서비스를 설계

✅ 비전 제시자 & 리더
· '우리는 왜 이걸 하는가?'를 팀과 외부에 명확히 전달
· 장기적 비전과 단기 실행 사이 균형 유지

✅ 팀 구성 및 문화 설계자
· 공동 창업자 및 초기 인재를 발굴하고 설득
· 신뢰 기반의 팀 문화를 형성

✅ 위기 관리자
· 자금 부족, 개발 지연, 팀 갈등 등 예기치 않은 문제 해결

🚀 CTO는 기업 성장을 이끄는 리더

초기 스타트업에서 CTO(Chief Technology Officer)는 단순한 기술 책임자를 넘어, 제품 개발과 기업 성장을 동시에 견인하는 핵심 리더입니다. 다음은 초기 단계에서 CTO가 갖춰야 할 역량과 그 중요성입니다.

✅ 핵심 기술 스택에 대한 실전 개발 능력
· MVP(최소 기능 제품)를 직접 구현할 수 있어야 함
· 빠른 피드백 사이클을 위한 민첩한 개발 능력

✅ 제품-시장 적합성(PMF)을 위한 기술적 직관
· 고객의 니즈를 기술로 해석하고 반영하는 능력
· 비즈니스 목표를 고려한 기술적 의사결정

✅ 스케일업 대비 기술 설계
· 성장에 따라 확장 가능한 아키텍처 설계
· 기술 부채를 최소화하는 장기적 시야

✅ 문제 해결 능력 & 위기 대응력
· 리소스가 부족한 환경에서 창의적으로 문제 해결
· 제품 오류나 보안 이슈 등 기술 리스크 대응

🚀 CMO는 커뮤니케이션 리더

초기 스타트업에서 비즈니스/마케팅 담당자는 제품이 ‘시장에 닿도록’ 만드는 핵심 역할을 합니다. 아무리 좋은 기술이 있어도, 고객에게 전달되지 않으면 의미가 없기 때문에, 이 역할은 투자자와 고객 모두가 매우 중요하게 여깁니다.

✅ 시장 분석 및 고객 이해 능력
· 타겟 고객의 페인포인트, 구매 행동, 사용 패턴 분석
· 경쟁사 및 대체재 파악을 통해 시장 전략 수립

✅ 제품 포지셔닝 및 브랜딩 감각
· 제품의 가치를 고객 관점에서 정의하고 매력적으로 포장
· '왜 우리를 선택해야 하는가'를 명확히 표현

✅ 초기 고객 확보 실행력
· 직접 콜드메일, SNS 콘텐츠, 커뮤니티 활동 등을 통해 초기 유저 확보
· 고객 인터뷰와 리드 발굴을 통해 제품 개선 인사이트 도출

✅ 그로스 해킹 및 데이터 기반 실험
· 실험(AB테스트 등)을 데이터 기반의 효율적인 고객 유입 전략 실행
· 유입-전환-재방문 전환 퍼널을 측정하고 개선

✅ 비즈니스 모델 설계 및 수익 구조 고민
· 제품의 가격, 수익 흐름, 유료화 전략 등을 제시
· 단기 수익과 장기 가치 사이에서 균형 맞춤

지난 이메일 코칭 '스타트업 창업자들이 잘못 생각하기 쉬운 점'에서도 언급하였듯이, 투자자는 아디이어 보다는 그것을 실현한 구성원의 능력을 보게 됩니다. 누가 이 것을 구현할 수 있을까? 누가 고객에게 제품/서비스를 설득할 수 있을까? 누가 이 들을 리드할 수 있을까? 를 보고 투자여부를 검토하게 됩니다.

아이디어나 기술이 스타트업의 시작이라면, 팀 빌딩은 투자유치의 시작입니다.