Q. 투자자가 우리 비즈니스 모델을 이해하지 못해요. 어떻게 설명해야 할까요?
투자자가 처음 듣는 모델일수록, '실제 고객의 관점' 이나 '비슷한 성공 사례'를 통해 설명하는 것도 투자자의 이해에 도움이 될 수 있습니다.
· 고객 관점 중심 : 고객은 OOO한 문제를 해결하기 위해 우리의 제품(서비스)을 OOOO한 방식으로 이용하고 있습니다.
· 비슷한 성공 사례 : 미국의 XX는 이런 구조로 유니콘이 됐습니다.
· 타이밍 강조 : 낯설게 느낄수도 있지만 지금 시장이 바뀌고 있고, 이런 BM이 가능해진 타이밍입니다.
Q. 매출이 적거나 없는데 투자받을 수 있나요?
시장 선도형 BM에서는 매출보다 사용자 반응, 커뮤니티 형성, 반복 이용률, 확산 속도 같은 정성적 지표가 더 중요할 수 있습니다. 매출이 아닌 다른 지표로 투자자를 설득하기 위해서는, "매출은 아직 없지만 트렌드의 방향성과 고객 반응이 뜨겁다" 와 같이 여러분의 비즈니스가 얼마나 급격히 성장할 것인지에 대하여 설명할 수 있어야 합니다.
Q. 유사 모델이 없을 때 투자자는 어떤 기준으로 평가하나요?유사 모델의 유무와 상관없이 투자자들은 다음을 중심으로 판단합니다.
- 문제의 심각성과 보편성
- 고객의 구매 의향 또는 전환 가능성
- 실행력(작은 성과라도 이루었는 지)
- 팀의 통찰력 및 학습력
- 향후 확장 가능성 (다양한 수익 구조로 발전 가능한 지)
유사 모델이 있는 경우에는 위의 기준과 더불어 차별화 전략을 조금 더 들여다 볼 수도 있습니다.
Q. 비즈니스 모델이 복잡한데, 어떻게 투자자에게 쉽게 전달할 수 있을까요?
아무리 복잡한 비즈니스 모델이라도, 어떠한 문제를 어떠한 방법으로 해결하는 것인가에 귀결됩니다. 따라서 비즈니스의 모델의 설명도 '고객이 겪는 문제 > 우리의 해결 방식 > 고객이 왜 이 방식에 매력을 느끼는지 > 수익이 발생하는 구조'와 같은 순서로 설명하면 투자자의 이해에 도움이 될 수 있습니다.
Q. 우리 모델이 너무 독창적이라 카피캣이 걱정돼요. 보호 방법은 없을까요?
원천 기술 등이 아닌 BM 자체는 특허나 저작권 보호가 어렵습니다. 그래서 실행력이 중요합니다. 빠른 속도로, 커뮤니티를 구성하거나, 운영의 노하우를 축적하거나 고객의 충성도를 확보하거나, 파트너사를 확보하여 시간의 진입장벽을 만들어야 합니다.
Q. 너무 새로운 모델이라 거절당하는 경우엔 어떻게 해야 하나요?
'새롭다'라는 것은 가능성도 크지만 리스크도 크다는 양면성을 가지고 있습니다. 더구나 투자자의 거절은 당연한 것입니다. 투자자가 관심을 갖는 것이 특별한 경우 입니다. 다양한 성향의 투자자를 만나는 것도 중요합니다
✅ 여러분의 비즈니스 모델이 독창적이라면
· 유사 사례, 비유, 고객 중심 스토리로 설득하는 등 낯설음을 줄이는 데 집중하시기 바랍니다.
· 작게라도 돈이 되는 흐름을 보여줘야 독특한 비즈니스 모델이라 할 지라도 신뢰를 얻을 수 있습니다.
· 왜 지금 이 BM이 통하는가에 대한 시장의 타이밍을 설득하시기 바랍니다.
