투자를 받으려 한다면 창업 후 가장 먼저 해야 할 일 :: 스타트업 CEO를 위한 이메일 코칭

스타트업은 실행이 가장 중요합니다. 빠르게 시도하고 고객의 반응을 확인하면서 개선해 나가는 것이 성공 확률을

2025. 2. 9.

이 메일이 잘 안보이시나요?

2025.02.10

CREATED by ALTORAN VENTURES

#074

길을 안다는 것과 그 길을 걷는다는 것에는 큰 차이가 있다.

- 2025년 김승연 한화그룹 회장 신년사 / 영화 매트릭스 중에서 -

본 내용은 알토란벤처스의 CEO를 위한 GX세션 내용 중 일부를 요약한 내용입니다.

창업을 한 후 가장 중요한 것은 빠르게 시장과 고객을 이해하고, 실행하면서 학습하는 것입니다. 계획을 빠르게 실행하고 그에 따른 성과가 드러난다면, 투자자들에게 회사를 소개할 때 긍정적인 인상을 줄 수 있게 됩니다.

다음은 스타트업 CEO가 가장 먼저 집중해야 할 핵심 요소입니다.

🚀 “내가 해결하려는 문제가 실제 고객에게 얼마나 중요한가?”
🚀 “완벽한 제품이 아니라, 고객이 사용할 최소한의 기능을 먼저 만들자”
🚀 “좋은 아이디어보다 중요한 것은 좋은 팀이다”

🚀 “돈이 없으면 버틸 수 없다. 효율적으로 자금을 관리하자”

🚀 “초기 고객 10명을 확보하는 것이 첫 번째 목표”

🚀 “완벽한 계획보다, 빠른 실행과 학습이 중요하다”

🚀 “내가 해결하려는 문제가 실제 고객에게 얼마나 중요한가?”

- 문제 및 솔루션 검증 -

창업 아이디어가 고객의 실제 문제를 해결하는지 검증해야 합니다.

"나 혹은 내 주위 사람들에게 필요한 상품(혹은 서비스)이니 다른 사람들에게도 필요할거야"라는 막연한 생각으로 사업을 하게 되면, 성공을 이루기가 어렵습니다. 반드시 잠재 고객으로 부터 문제의 심각성, 기존 해결 방법, 불편한 점을 파악하는 것이 필요합니다. 이 과정에서 핵심 고객군(Target Customer) 을 명확히 정의할 수 있습니다.

🚀 “완벽한 제품이 아니라, 고객이 사용할 최소한의 기능을 먼저 만들자”

- 최소 기능 제품(MVP) 개발 & 시장 반응 확인 -

초기 제품은 문제를 해결하는 최소한의 기능만 포함하는 MVP(Minimum Viable Product)여야 합니다. 시간을 들여 모든 기능을 반영한 상품(혹은 서비스)를 개발하기 보다는, 가능한 한 빠르게 시장에 출시하고, 고객의 피드백을 반영해 개선하는 것이 시간과 비용을 줄일 수 있습니다.

✅ MVP 개발 체크리스트
✔ 고객이 겪는 가장 큰 문제를 해결하는가?
✔ 불필요한 기능을 줄이고 빠르게 배포할 수 있는가?
✔ 고객이 실제로 사용하고 피드백을 줄 수 있는가?

🚀 “좋은 아이디어보다 중요한 것은 좋은 팀이다”

- 초기 팀 구성 & 역할 분배 -

초기 팀원은 단순한 직원이 아니라, 같이 문제를 해결할 공동 창업자입니다.
핵심 직무(개발, 마케팅, 영업, 운영 등) 를 담당할 인력을 확보해야 합니다. 만약 공동 창업자가 있다면 각자의 역할과 지분을 명확히 정리해야 합니다.

투자자들은, 스타트업이 가지고 있는 계획을 성공적으로 실행할 수 있는 팀빌딩이 이루어져 있는 가를 중요하게 생각합니다.

✅ 팀 구성 시 고려할 점
✔ 서로 신뢰할 수 있는가?
✔ 부족한 역량을 보완해줄 수 있는가?
✔ 실행력이 강한가?

🚀 “돈이 없으면 버틸 수 없다. 효율적으로 자금을 관리하자”

- 초기 자금 조달 & 비용 관리 -

스타트업 초기에는 성과가 나올때 까지 생존을 해야하므로 자금 관리가 매우 중요합니다. 자기 자본, 정부 지원금, 창업 대출, 엔젤 투자, 프리시드 투자 등을 통해 확보한 자금에 대해서 불필요한 비용을 최소화해야 합니다.

✅ 초기 자금 조달 방법
✔ 정부 창업 지원금 (예: 창업진흥원, 중소벤처기업부)
✔ 초기 투자자(엔젤 투자, 프리시드 투자)
✔ 창업 대출 및 크라우드 펀딩

🚀 “초기 고객 10명을 확보하는 것이 첫 번째 목표”

- 고객 확보 & 마케팅 전략 수립 -

제품이 아무리 좋아도 고객이 모른다면 의미가 없습니다.
유료 광고보다는 SNS, 커뮤니티, 네트워킹을 통해 초기 고객을 확보하는 것부터 시작할 수 있습니다. 초반에는 직접 고객과 소통하며 피드백을 받고 개선하는 과정이 중요합니다.

✅ 초기 고객 확보 방법
✔ 창업자 네트워크 & 입소문 활용
✔ SNS, 블로그, 커뮤니티 활동
✔ 무료 체험 및 얼리어답터 확보

🚀 “완벽한 계획보다, 빠른 실행과 학습이 중요하다”

- 데이터 기반 의사결정 & 빠른 실행 -

고객 반응과 데이터를 기반으로 의사결정을 해야 합니다.
A/B 테스트, 사용자 피드백, 핵심 지표(KPI) 설정을 통해 사업계획을 조정해야 합니다. 시장 반응이 좋다면 확장하고, 아니라면 빠르게 문제점을 개선하거나 피봇(Pivot)할 준비를 해야합니다. 그렇지 않다면 자금은 금방 소진되고 성과는 제자리걸음만 하게되는 상황에 맞닥뜨리게 됩니다.

✅ 핵심 지표(KPI) 예시
✔ 고객 유지율(Retention Rate)
✔ 제품 사용 시간 및 재방문율
✔ 구매 전환율(Conversion Rate)

스타트업 CEO가 가장 먼저 해야 할 일 요약

스타트업은 실행이 가장 중요합니다. 빠르게 시도하고 고객의 반응을 확인하면서 개선해 나가는 것이 성공 확률을 높이고 성과를 낼 수 있는 빠른 길이며, 투자자들에게 는 매력적인 회사로 보일 수 있게 됩니다.

이를 위해 CEO 및 팀 구성원들이 해야할 일은 아래와 같이 요약할 수 있습니다.
✔ 고객이 정말 원하는 것을 파악하라.
✔ 최소한의 기능으로 빠르게 테스트하라.
✔ 강한 팀을 만들어라.
✔ 생존을 위한 자금을 확보하라.
✔ 초기 고객을 확보하고 피드백을 반영하라.
✔ 실행하고, 학습하고, 개선하라.