할 수 없을 것 같은 일을 하세요. 실패해보세요. 
그리고 다시 도전해보세요. 이번에는 더 잘해보세요.
넘어져 본 적이 없는 사람은, 단지 위험을 감수해 본 적이 없는 사람입니다.
이제 여러분 차례입니다. 자신의 것으로 만들어보세요.

by 오프라 윈프리

2023년 80억 원 규모의 대규모 정부 프로젝트를 수주한

OOO로보틱스 OOO대표의 인사이트를 공유합니다.

비즈니스를 위한 정부 지원을 받는 비결

· OOO로보틱스 OOO대표는 매출보다 기술적인 측면을 강조해 기술보증기금을 통해 2023년 80억 원 규모의 정부 과제를 확보했습니다.
· 중소기업청, 산업통상자원부, 한국콘텐츠진흥원 등 사업 특성에 맞는 기관을 잘 파악하고 모니터링하는 것이 중요합니다.
· 정부 사업에서는 바우처 지원 컨설팅, 광고 등 다양한 지원을 제공하며, 스타트업에 대한 우대 정책도 많습니다.

정부 프로젝트 평가 프로세스

· 정부 프로젝트의 수요 조사는 10월부터 12월까지 진행되며, 1월부터 4월까지 프로젝트 공고를 통해 컨소시엄을 구성해야 합니다.
· 프로젝트 제안서 제출 및 평가 과정은 약 1개월에서 1.5개월이 소요되며, 6~7명의 심사위원 앞에서 프레젠테이션을 진행합니다.
· 프로젝트 평가는 최소 60점 이상의 합격 점수가 필요하며, 프로젝트 팀에 대한 평가자의 지원 여부에 따라 가산점이 부여됩니다.

비즈니스 프로젝트 및 예산 탐색을 위한 팁

· 비즈니스 프로젝트의 성공을 위해서는 평가 과정과 가산점 부여 방식을 이해하는 것이 중요합니다.
· 특히 정부 지원금의 경우 비용에 대한 엄격한 제한이 있기 때문에 예산 계획이 쉽지 않습니다.
· 실패를 인내하고 목표의 우선순위를 정하며 비즈니스 성공을 위해 정부 지원 프로젝트를 활용하는 것이 중요합니다.

연구 개발의 표준 활동을 위한 필수 요소

· 국제 협업은 해외 기업과의 논의를 촉진하고 경쟁률을 낮출 수 있기 때문에 표준 활동에 있어 매우 중요합니다.
· R&D 융합 과제에는 혁신성, 사회문제 해결, 지식재산 연계 등 적절한 아이템 구성이 필수적입니다.
· 제안서에는 프로젝트의 잠재력을 효과적으로 전달할 수 있도록 TRL 단계, 상용화 계획, 성과 지표도 포함되어야 합니다.

효과적인 비즈니스 계획 수립을 위한 팁

· 각 사업 계획서 제출에 대한 구체적인 지침과 형식을 주의 깊게 따르는 것이 중요합니다.
· 예산 배분과 자금 사용은 현금 지출과 현물 기부금에 주의를 기울여 명확하게 정당화해야 합니다.
· 적절한 들여쓰기, 간격, 굵은 글씨 사용 등 시각적으로 보기 좋게 잘 정리된 요약이 중요합니다.
· 또한 사업 계획서에는 설계, 생산, 테스트 및 인증을 포함한 개발 프로세스가 명확하게 설명되어야 하며, 세부 사항에 주의를 기울이고 문서 전체에 일관성을 유지해야 합니다.

성공적인 프레젠테이션 제작을 위한 팁

· 처음부터 시작하기보다는 진행 상황을 보여주는 것이 성공 가능성을 높이는 데 중요합니다.
· 이제 프레젠테이션의 핵심 콘텐츠는 일반적으로 80페이지 이내로 구성되며, 가장 중요한 결정은 첫 30페이지에 이루어집니다.
· 실무 경험을 강조하고 신뢰할 수 있는 출처를 사용하면 프레젠테이션의 영향력을 강화하는 데 도움이 될 수 있습니다.
· 또한 평가 방법과 정량적 목표에 대한 자세한 정보를 제공하는 것도 성공을 위해 매우 중요합니다.

성과 목표에서 리커트 척도의 중요성 이해하기

· 리커트 척도는 만족도를 평가하는 데 사용되는 일반적인 설문조사 방법이며 성과 목표 평가에 매우 중요합니다.
· 테스트 베드를 디자인하고 콘텐츠를 목차에 맞게 조정하는 것은 우수한 제안서를 작성하는 데 필수적입니다.
· 투명성을 유지하고 이미지와 표를 효과적으로 사용하며 프로젝트 요구 사항을 충족하기 위해 인력을 현실적으로 할당하는 것이 중요합니다.

프로젝트 실행을 위한 재무 계획

· 특히 자본 침식 및 정부 프로젝트 참여의 맥락에서 현금 및 현물 기부 비율을 고려하는 것이 중요합니다.
· 연구비 계산은 공제를 피하기 위해 11월까지 연간 예산을 지출하는 데 중점을 두고 특정 범주에 따라 조정해야 합니다.
· 지출 및 증빙 서류 제출 시기는 11월까지 모든 것을 정산하고 12월까지 세금계산서를 발행하는 것이 좋습니다.

정부 프로젝트 승인 및 자금 조달 프로세스

· 정부 프로젝트는 금액이 큰 경우 별도의 검토가 필요하며, 구매 및 납품에 약 5~6개월이 소요됩니다.
· 검토 과정이 지연될 경우 상당히 부정적인 영향을 미칠 수 있어 기업과 사전 협의가 필요하고 일부 계약금을 지불해야 할 수도 있습니다.
· 정부 지원 프로젝트에 참여하면 정부로부터 약 70%의 자금을 지원받을 수 있어 연구 개발 수행에 유리합니다.

R&D 및 비즈니스 상용화를 위한 정부 지원

· R&D 프로젝트에 대한 정부 지원을 받을 수 있으며, 팁스 프로그램은 기존 정부 프로젝트보다 자금 조달이 용이합니다.
· 산업통상자원부에서는 스타트업 연결 및 자금 지원과 함께 경진대회 형식의 사업화 프로젝트를 지원합니다.
· 또한 정부 지원 프로그램은 마케팅, 홍보, 보조금 등을 지원하여 외부 투자에만 의존하지 않고도 성과를 축적하고 사업을 운영할 수 있는 기회를 제공합니다.

스타트업 CEO를 대상으로 CEO 코칭이 매주 진행되고 있습니다.

어떤 내용의 코칭이 진행되고 있는지, 살짝 공개합니다.

알토란벤처스의 벤처 석세스 프레임워크의 하나인 퍼포먼스 코칭은, 스타트업의 성과 창출과 그와 연계한 투자유치를 위한 CEO 코칭 프로그램입니다.