스타트업 마케팅 현장에서 가장 많이 듣는 고민은 이겁니다. "광고 수익률(ROAS)은 나오는데, 왜 밑
🚀 스타트업 인사이트 : 스타트업의 마케팅 체질을 바꾸는 법
🚀 로드투유니콘 멤버스 : Quantum Leap을 준비중인 씨앤투영
🚀 Weekly Topic : [인천창조경제혁신센터] 2026년 인천창조경제혁신센터 창업-BuS 프로그램 참여기업 모집 외
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로드 투 유니콘의 프로그램 중 하나인 GX세션에서 다루어지는 내용의 일부입니다. |
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스타트업 마케팅 현장에서 가장 많이 듣는 고민은 이겁니다.
"광고 수익률(ROAS)은 나오는데, 왜 밑 빠진 독에 물 붓는 기분일까요?"
이 질문에 대한 답은 마케팅의 '성분'에 있습니다. 유료 광고(Paid)가 당장의 통증을 잡는 양약이라면, 오가닉 마케팅(Organic)은 몸의 근본적인 기력을 보강하는 한약과 같기 때문입니다.
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1. 우리 브랜드의 자생력을 기르는 법
마케팅에서 오가닉(Organic)이란 말 그대로 '유기적인', 즉 인위적인 비용(광고비)을 들이지 않고도 고객이 스스로 우리를 찾아오게 만드는 모든 활동을 뜻합니다.
단순히 돈을 안 써서 좋은 것이 아닙니다. 오가닉은 고객이 '광고라서 보는 것'이 아니라, '필요해서 혹은 좋아해서 찾아오는 것'이기 때문에 유입의 질과 신뢰도가 압도적으로 높습니다.
우리 브랜드의 기초 체력을 다지는 '한약'의 핵심 성분들은 다음과 같습니다.
· SEO (검색엔진 최적화) : 고객이 궁금한 점을 검색했을 때, 광고 칸이 아닌 일반 검색 결과 상단에 우리 콘텐츠가 나타나게 하는 기술입니다. 가장 강력한 '디지털 자산'이 됩니다.
· 콘텐츠 마케팅 : 블로그, 유튜브, 뉴스레터 등을 통해 고객에게 유익한 정보나 즐거움을 주는 것입니다. 룰루레몬이 요가 팁을 공유하며 팬을 모으는 것과 같습니다.
· SNS 오가닉 도달 : 인스타그램이나 링크드인에서 광고비를 내지 않고도 순수하게 게시물의 매력만으로 사람들에게 공유되고 퍼져나가는 힘입니다.
· 바이럴 & 커뮤니티 : 고객들이 자발적으로 우리 제품을 추천(UGC)하거나, 브랜드가 운영하는 커뮤니티에서 활동하며 스스로 홍보대사가 되는 현상입니다.
2. 페이드(Paid) 마케팅 : 즉각적이지만 의존적이다.
페이드 마케팅은 강력합니다. 돈을 투입하는 즉시 트래픽이 발생하죠. 급성 염증에 항생제를 쓰듯, 초기 시장 진입이나 이벤트 확산에는 필수적입니다. 하지만 양약만으로 평생을 살 수는 없습니다.
광고비를 멈추는 순간 유입도 멈추고, 경쟁이 심해질수록 '약값(광고비)'은 계속 오릅니다. 결국 브랜드는 자생력을 잃고 플랫폼의 노예가 되고 맙니다.
3. 오가닉(Organic) 마케팅 : 기초 체력을 키우는 보약
오가닉 마케팅은 당장 열을 내리지는 못할지 모릅니다. 콘텐츠를 쌓고 서사를 만드는 과정은 쓰디쓴 한약을 달이는 시간만큼 인내를 요구하죠.
하지만 체력이 형성되면 놀라운 변화가 생깁니다.
· 면역력 강화 : 룰루레몬의 서사에 공감하는 '찐팬'들은 경쟁사가 세일을 해도 쉽게 흔들리지 않습니다. · 자생적 활력 : 잘 최적화된 SEO와 콘텐츠는 우리가 잠든 사이에도 24시간 고객을 불러모읍니다. · 복리 효과 : 시간이 지날수록 유입 단가는 낮아지고, 전체 마케팅의 효율(ROI)은 기하급수적으로 높아집니다.
4. 스타트업, 지금 당장 마케팅 체질 개선이 필요한 이유
초기 스타트업은 양약(광고)의 힘을 빌려야 할 때가 많습니다. 하지만 체력을 기르지 않은 채 양약에만 의존하면, 결국 거대 자본을 가진 대기업과의 '광고비 전쟁'에서 패배할 수밖에 없습니다.
· 광고는 '가속 페달'이어야지 '엔진'이 되어서는 안 됩니다. · 엔진은 우리만의 콘텐츠, 우리만의 커뮤니티, 우리만의 서사에서 나옵니다.
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지금 여러분의 브랜드는 어떤 상태인가요? 진통제에 의존해 하루하루를 버티고 있나요, 아니면 어떤 위기에도 무너지지 않을 탄탄한 체력을 기르고 있나요?
오늘 정성껏 달인 콘텐츠 한 첩이, 우리 브랜드를 10년 가는 위대한 기업으로 만들 것입니다. |
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로드 투 유니콘 프로그램에 참여하고 있는 기업들의 소식을 공유합니다. |
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" Quantum Leap을 준비중인 씨앤투영" |
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알토란벤처스의 '로드 투 유니콘' 프로그램을 통해 작년 약 4억원의 펀딩에 성공한 씨앤투영은 2025년 기준 전년대비 약 12억원의 성장을 기록하였습니다. 이러한 매출 증가는 단순한 거래 확대가 아니라 시장 확장 및 기술 투자 등 복합적인 요인이 작용한 결과입니다.
✨씨앤투영 성장의 세가지 축
① 해외 신규 수출 확대
2025년 매출 성장에서 가장 큰 기여를 한 분야는 해외 수출 확대입니다. 수출 규모는 약 7억~8억 원 수준으로 파악되며, 변압기 등 전력설비 외장 구조 부품에 쓰이는 산화 방지 마스터배치 계열의 컴파운드 소재가 주요 제품입니다.
최근 해외에서 노후 전력 인프라 교체 및 확장 수요가 증가하고 있어 씨앤투영은 한단계 높은 품질로 차별성을 확인하며 수출의 기회를 확보했습니다. 국내를 벗어나 해외 시장으로 진출함으로서 회사 매출을 3배 이상 Quantum Leap 할 수 있는 장기적인 기반을 확보하였다는 의의가 큽니다.
② 제품 적용 산업의 확대
씨앤투영은 소재 기술을 특정 산업에 국한하지 않고 다양한 산업에서 활용될 수 있음을 보여주고 있습니다. 기존 자동차 부품용으로 개발된 실리콘 소재가 최근에는 화장품 펌핑 용기와 생활용품 분야로 적용 범위가 확대되고 있습니다. 이러한 다변화는 새로운 고객군을 확보하는 계기가 되었으며 실리콘 소재 매출 역시 2배 가량 성장하는 성과로 이어졌습니다.
③ 미래 성장 기반 탄소섬유 복합소재 사업
씨앤투영은 기존 컴파운드 소재 사업을 기반으로 탄소섬유 기반 복합소재 분야에서 새로운 사업 기회를 모색하고 있습니다. 탄소섬유는 항공 등의 경량화와 고강도가 동시에 요구되는 산업에서 핵심 소재로 주목받고 있습니다.
현재 씨앤투영은 글로벌 기업과의 협력을 통해 탄소섬유 소재 적용 가능성을 검토하고 있으며 2026년 하반기 파일럿 생산에 돌입하는 것을 목표로 하고 있습니다. 앞으로도 기능성 소재 기술을 기반으로 산업 적용 범위를 확대하고 글로벌 시장에서의 경쟁력을 강화할 계획입니다.
기술과 품질을 바탕으로 새로운 단계로 퀀텀 리프를 준비하는 씨앤투영의 2026년과 2027년을 기대해 봅니다.
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키오OO 최OO 대표
정량적 수치보다 정성적 가치 측정의 중요성과 실행방식과 목적을 달성하기 위한 구조적 방식에 대해 배웠습니다. 목적은 크고 불가능할 것 같이 설정을 하지만 그 단계에서 구체성을 더하면 그것이 가시화될 수 있다는 느낌을 받고 있습니다. |
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레브OOOO 심OO 대표
비전, 전략, 마일스톤, 목표, 계획을 다시 세우고, OKR을 조직 레벨과 팀 레벨, 개인 레벨로 구분하여 설정하고 점검하여보니, 회사의 성장 가능성과 기대감이 높아져 더 열정적으로 일할 수 있을 것 같다. |
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하이OOOOO 김OO 대표
상상의 힘을 바탕으로 비전과 핵심가치를 구체적으로 강화 시키는 로직에 대한 탐구의 주기적인 필요성과 대표 혼자 만이 아니라 생각을 함께 공유하며 팀원들과 함께 상상의 힘을 구체화하는 것이 필요하다고 생각됩니다. |
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스타트업과 관련된 투자 업계 소식 등을 정리하였습니다. |
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- 신청 기간 : 상시 모집 - 대상기업 : 초격차 분야 업력 7년 이내 창업기업(공고일 기준)
- 신청 기간 : 2026.04.03 까지 - 대상기업 : 2026 이탈리아 밀라노 세계 의약품 전시회(CPHI Milan 2026) 참가를 희망하는 의약품 분야 국내 기업
- 신청 기간 : 2026.04.10 까지 - 대상기업 : 탄소 포집⋅활용(CCU)산업 영위 기업 및 탄소 다 배출 기업
- 신청 기간 : 2026.03.30 까지 - 대상기업 : 항노화 관련 의약품ㆍ치료제, 식이보조제 및 항노화 건강기능식품, 미용시술 관련 기기, 의료기기 및 헬스케어 제품 등 제품 중심의 제조, 유통 기업
- 신청 기간 : 2026.03.30 까지 - 대상기업 : 주관연구개발기관으로 산업계가 수행할 경우, 공동연구개발기관으로 복수의 학계(2개 이상) 참여와 협력 필수
- 신청 기간 : 2026.03.31 까지 - 대상기업 : 부산소재 반려동물 관련 중소기업
- 신청 기간 : 2026.04.01 까지 - 대상기업 : 혁신 기술 적용된 제품ㆍ서비스를 보유(기술성숙도 TRL 5단계 이상)하고 협력파트너의 수요기술 해결과 실증자원 활용에 수요가 있는 기업. 창업 7년(신산업 창업 분야 10년) 이내 관내 기업 또는 이전 확약기업
- 신청 기간 : 2026.04.07 까지
- 대상 기업 : 국내 산업 생태계를 혁신할 수 있는 역량을 갖춘 선도 중소기업과, 밸류체인 내 협력 가능한 복수의 중소기업이 함께 참여하는 프로젝트 팀
- 신청 기간 : 2026.04.30 까지 - 대상기업 : 특허권을 보유한 7년 미만 창업기업 및 본사/공장/연구소 소재가 부산지역인 중소ㆍ중견기업
- 신청 기간 : 예산 소진시 까지 - 대상기업 : (예비)사회적기업
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(주)알토란벤처스 admin@altoranventures.com | 02-563-0983
서울특별시 강남구 테헤란로516, 2층(대치동, 정헌빌딩)
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