스타트업이 "최고"를 지향해야 할지, "최선"을 지향해야 할지는 단순한 전략 선택이 아니라 생존과 성장에
🚀 Weekly Insight : 스타트업 90%가 빠진다는 최고와 최선의 딜레마
🚀 GX세션 : 좋아하는 일로 900억원대 부자가 된 직장인이야기 (동영상)
🚀 Weekly Topic : OpenData X AI 챌린지 참여기업 모집 외
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본 내용은 알토란벤처스의 CEO를 위한 GX세션 내용 중 일부를 요약한 내용입니다. |
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스타트업 90%가 빠진다는 최고와 최선의 딜레마
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스타트업이 최고를 지향해야 할지, 최선을 지향해야 할지는 단순한 전략 선택이 아니라 생존과 성장에 직결되는 방향성의 문제입니다. 그 이유는 고객은 항상 최고의 상품을 원하는 게 아니라, 자신에게 최선인 상품을 찾는 경우가 많기 때문입니다.
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🚀 스타트업은 '최고'를 목표로 하되, '최선'을 선택해야 합니다.
1. '최고'는 비전과 방향입니다.
스타트업은 문제를 가장 잘 해결하는 방식을 찾아야 하며, 이는 결국 시장에서 '최고'가 되는 걸 의미합니다. 투자자, 핵심 인재, 시장의 관심을 끌기 위해선 크고 야심찬 목표가 필요합니다.
- 예: 우리는 전 세계에서 가장 빠른 배송 시스템을 만든다
하지만 현실적으로, 시작부터 최고를 만들 순 없습니다. 리소스도 부족하고, 시장의 신뢰도 없기 때문입니다.
2. '최선'은 실행 전략입니다.
현재 자원, 팀의 역량, 고객의 피드백을 기반으로 지금 할 수 있는 최선의 선택을 해야 합니다.
완벽한 제품보다, 고객이 '지금 당장' 필요로 하는 문제를 해결하는 것이 먼저입니다.
예: 지금 우리가 할 수 있는 가장 빠르고 효율적인 MVP를 만들자.
이 전략을 통해 빠르게 피드백 받고, 시장 적합성을 검증하고, 점진적으로 개선하면서 결국 '최고'에 도달하게 됩니다.
완벽하게 시작하려는 스타트업은 망하고, 지금 가능한 최선으로 시작해서 점진적으로 최고의 자리를 차지하는 팀이 살아남습니다. 스타트업 경영자들은 "우리는 언젠가 이 시장에서 최고가 될 거야. 그러기 위해 지금 이 순간 고객에게 최선인 선택을 하자."라는 마인드가 중요합니다.
🚀 그래서 고객을 알아야 합니다.
고객의 입장에서 '최고의 상품'과 '최선의 상품'은 비슷해 보일 수 있지만, 실제로는 구매 기준과 만족 포인트에서 분명한 차이가 있습니다.
1. 최고의 상품이란, 시장에서 기술력, 성능, 디자인, 평판 등 객관적으로 가장 우수하다고 평가받는 상품입니다.
기능이나 사양, 브랜드 명성 등 비교 가능한 지표에서 1등을 원하는 고객도 분명히 있습니다. 가격이 높더라도, "가장 좋은 것"을 선택하기 때문에, 성능이나 브랜드 신뢰도에서 만족도가 높은 반면, 가격 대비 효율이 낮을 수 있으며 과스펙이 될 수도 있습니다.
2. 최선의 상품이란, 고객의 현재 상황, 예산, 필요에 가장 잘 맞는 상품입니다.
예산 안에서 필요에 딱 맞는 제품을 선택하기 때문에 만족도와 실용성이 높고, 후회가 적어 재구매로 이어지는 경우가 상대적으로 높은 반면, 최고의 상품과 비교하면 서 뭔가 부족하다고 느끼는 경우도 있습니다.
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여러분의 고객은 누구인가요? 여러분의 고객의 성향은 최고를 찾고 있을까요 아니면 최선을 찾고 있을까요? 최고의 것만을 추구하면 여러분은 성공한 전문가가 될 수 있습니다. 하지만 고객이 원하는 것을 추구하면 성공한 사업가가 될 수 있습니다. |
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지난 GX 세션 중
"좋아하는 일로 900억원대 부자가 된 직장인 이야기"
에 대한 내용입니다.
네이버 웹툰이 미국 나스닥 시장에 성공적으로 상장했을 때 이슈가 됐던 것은 네이버 웹툰의 CEO 김준구 대표가 네이버로부터 약 900억 달하는 인센티브를 받았다는 기사였습니다. 평범한 직장인으로 시작해서 900억원에 달하는 엄청난 인센티브를 받은 성공 스토리는 직장인들한테 희망이 되기도 하고 부러움의 대상이 되기도 합니다.
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OOO프로젝트 박**
비전의 중요성과 한계정의하는 부분이 인상깊었습니다. 제가 너무 스스로 한계를 낮게 정의하고, 비전에 대해서 깊게 고민하지 않았다는 사실을 깨닫게 됩니다. |
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OO게임즈 안** 대표
Moonshot Thinking, 제품을 넘어 산업과 미래 설계가 중요하다는 게 인상 깊습니다. 되고자 하는 나(사업)에 대한 명확한 비전에서부터 구체적인 실행의 단계를 역방향으로 접근하는 것이 필요하게 되었습니다. |
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OO디자인 한** 대표
투자사들은 알아서 잘 클만한 회사들을 선호 한다, 스스로 크는 회사는 알아서 공부한다, 성장에는 결핍이 필요하다. 로드투유니콘은 그 결핍을 채우는 과정이다 |
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OO네이처 길** 대표
IR 피칭은 스토리텔링으로 누가 들어도 편하고 쉽게 이해해야 한다는 걸 깨달았습니다. 사업 전략을 잘 세우고, 전략을 스토리로 만들면 어디서나 쉽게 사업 설명이 가능해 질꺼 같다는 느낌이 듭니다. |
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스타트업과 관련된 투자 업계 소식 등을 정리하였습니다. |
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