투자자들이 기대하는 3년 차 스타트업의 성과 :: 스타트업 CEO를 위한 이메일 코칭

만약 예비창업자나 초기 CEO 관점에서 본다면, 3년 차에 가장 중요한 성과는 매출 규모 자체보다 '재현

2026. 6. 7.

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2026.06.08

CREATED by 로드 투 유니콘 Road to Unicorn

#141

🚀 스타트업 인사이트 : 투자자들이 기대하는 3년 차 스타트업의 성과

🚀 로드투유니콘 멤버스 : 셈스게임즈, 가상융합서비스 제작 및 실증 지원사업 선정

🚀 Weekly Topic : 2026 서울 유니콘 챌린지 참여기업 모집 외

로드 투 유니콘의 프로그램 중 하나인 GX세션에서 다루어지는 내용의 일부입니다.

투자자들이 기대하는 3년 차 스타트업의 성과

"3년 차 스타트업이라면 반드시 이 정도 성과를 내야 한다"는 절대 기준은 없습니다. 업종, 시장, BM에 따라 차이가 매우 크기 때문입니다. 다만 투자자, 액셀러레이터, 정부기관이 일반적으로 보는 관점에서 3년 차 스타트업은 아이디어 검증 단계를 넘어 사업 성장과 확장 단계에 진입했는지를 평가받습니다.

1. 제품·서비스 측면

· 일반적으로 3년 차 스타트업이라면 MVP 단계는 이미 완료한 상태여야 합니다.
고객이 실제 사용하는 정식 서비스를 운영하고 있거나, 실제 제품을 판매하고 있는 상태를 의미합니다.

· 이미 반복 구매 또는 재사용 발생하고 있으며, 고객 피드백 기반 제품 개선 체계를 구축해 놓은 상태를 기대합니다.

투자자들의 "시장이 원하는 제품이라는 것이 검증되었나요?"라는 질문에 데이터로 답할 수 있어야 합니다.

2. 매출 측면

업종별 차이는 있지만 3년 차에 기대되는 모습은 다음과 같습니다.

· B2B SaaS : 유료 고객 확보, ARR 성장 추세 확보, 고객 유지율 관리
· 플랫폼 : 거래 발생, 이용자 증가, 재방문율 확보
· 제조·딥테크 : PoC 완료, 첫 상용 계약, 양산 또는 인증 단계 진입

핵심은 "돈을 낼 고객이 존재한다"를 증명할 수 있는 데이터가 있어야 합니다.

3. 고객 확보 측면

3년 차라면, 특정 산업군에서 레퍼런스를 확보하고, 고객 추천으로 신규 고객이 되며, 재계약이 발생하였다면 긍정적인 성과입니다.

하지만, 창업자 인맥만으로 매출 발생하고, 정부사업 위주의 매출이며, 고객 확보 방식이 아직 불명확한 상태라면, 아직은 투자할 단계가 아니라는 신호로 여겨집니다.

4. 조직 측면

3년 차는 창업자 개인 역량에서 조직 역량으로 전환되는 시기입니다. 일반적으로

핵심 팀이 구축되어 역할 분담이 완료되었으며, 주요 의사결정 프로세스가 정립되어 있기를 바랍니다. 예를 들어 CEO, 제품 책임자, 개발 리더, 영업 책임자 정도의 구조가 형성되기 시작합니다.

5. 대표가 점검해야 할 질문

3년 차 스타트업의 대표라면 다음 질문에 명확히 답할 수 있어야 합니다.

· 시장 : 우리 고객은 누구인가?, 왜 우리 제품을 구매하는가?
· 제품 : 경쟁사보다 나은 이유는 무엇인가?
· 성장 : 고객을 어떻게 확보하는가? CAC는 얼마인가?
· 재무 : 월 소진액(Burn Rate)은 얼마인가? Runway는 몇 개월인가?
· 투자 : 투자자에게 어떤 지표를 보여줄 것인가?

일반적으로 투자자들이 기대하는 3년 차 스타트업의 모습을 한 줄로 정의한다면

"제품은 검증됐고, 고객도 존재하며, 이제 자본을 투입하면 성장할 수 있다는 근거를 보여주는 단계" 라고 할 수 있습니다.

만약 예비창업자나 초기 CEO 관점에서 본다면, 3년 차에 가장 중요한 성과는 매출 규모 자체보다 '재현 가능한 성장 시스템'을 만들었는가입니다. 매출 1억 원보다도 "어떻게 하면 10억 원까지 갈 수 있는지 설명할 수 있는 구조"가 더 높은 평가를 받는 경우가 많습니다.

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· 투자금은 이렇게 사용해야 합니다.

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"셈스게임즈, 지역기반 가상융합서비스 제작 및 실증 지원사업 선정"

알토란벤처스가 코칭 중인 셈스게임즈가 전주정보문화산업진흥원이 주관하는 전북가상융합산업혁신센터 운영사업의 「지역기반 가상융합서비스 제작·실증 지원사업」 자유공모 부문에 최종 선정되었습니다.

과제는 2026년 5월 1일부터 10월 31일까지 수행되며, 제주 지역 실증 농장을 기반으로 상호소통형 농생명 서비스를 개발하고 검증하는 사업입니다. 셈스게임즈는 제주시 한경면 저지리 일대 약 760평 규모의 부지를 활용해 수목 식재, 생육 데이터 수집, XR 기반 체험 콘텐츠 운영이 가능한 실증 공간을 구축할 예정입니다.

이번 선정은 단순한 정부지원사업 수주를 넘어, 셈스게임즈가 준비해 온 농생명·XR·AI 융합 서비스가 실제 현장에서 검증 단계로 진입했다는 점에서 의미가 있습니다. 특히 해당 실증 사업은 크라우드펀딩을 통해 성공적으로 목표를 달성한 ‘저지 올리브 100’ 프로젝트와 연계되어 추진됩니다.

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