투자금은 이렇게 사용해야 합니다. :: 스타트업 CEO를 위한 이메일 코칭

투자금을 받는 순간부터 다음 라운드까지 생존하는 것이 최우선입니다.

2026. 5. 24.

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2026.05.25

CREATED by 로드 투 유니콘 Road to Unicorn

#139

🚀 스타트업 인사이트 : 투자금은 이렇게 사용해야 합니다.

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로드 투 유니콘의 프로그램 중 하나인 GX세션에서 다루어지는 내용의 일부입니다.

투자금은 이렇게 사용해야 합니다.

투자유치에 성공한 스타트업이 가장 많이 하는 실수는 "투자금을 회사 통장에 들어온 매출처럼 생각하는 것"입니다. 투자금은 성장을 위한 연료이지, 자유롭게 써도 되는 돈이 아닙니다.

투자자는 "이 돈으로 어떤 가설을 검증하고 얼마나 기업가치를 올릴 것인가"를 기대하며 투자합니다. 따라서 핵심은 "투자금을 통해 다음 단계 기업가치 상승(후속투자·흑자·시장지배력)을 만들어야 한다" 입니다.

1. 투자금 사용의 기본 원칙

투자금은 런웨이(Runway)를 사는 돈이라는 의미가 큽니다. 투자금을 받아서 런웨이가 24개월이 되었다면, 24개월이라는 시간을 확보한 것이며 이 시간내에 다음 라운드 투자유치가 가능한 상태 혹은 손익분기점(BEP)에 근접한 회사로 성장시키기 위해 투자금 사용 계획을 세워야 합니다.

2. 투자금을 어디에 써야 하는가

투자금의 사용처는 현재 회사의 단계에 따라 달라지게 됩니다.

① Pre-Seed / Seed 단계

· 회사가 시드단계의 투자금을 확보하였다면, PMF(Product Market Fit) 검증을 목표로 해야합니다. 이 목표를 달성하기 위해서는 제품 개발, 핵심 인재 확보, 고객 검증, 초기 매출 발생 항목에 투자금을 사용해야 합니다.

· 이 단계에서는 살아남는 것이 중요합니다. 사무실 확장, 브랜딩, 과도한 급여인상, 대규모 마케팅 등은 고정비용이 증가하여, 회사 운영에 큰 부담을 가져오게 되니 주의하여야 합니다.

② Series A 단계

· 회사가 Series A 단계의 투자금을 확보하였다면, 시장의 성장성 증명과 지속적인 매출 구조를 확보하는 것을 목표로 해야 합니다. 이 목표를 달성하기 위해서는 마케팅 확대, 영업 조직 구축, 데이터 분석 체계, 고객 유지 시스템, 운영 자동화 등에 투자금을 사용해야 합니다.

· 이 단계에서의 핵심은 LTV가 CAC보다 큰 구조를 만드는 것입니다. 즉, 고객 1명을 확보하는 비용보다 1명의 고객으로 부터 얻는 수익이 더 커야 합니다.

③ Series B 이후

· 회사가 Series B 이상의 의 투자금을 확보하였다면, 시장 지배력 확대, 글로벌 확장, 조직 시스템화를 목표로 해야합니다. 이 목표를 달성하기 위해서는 공격적인 인재 채용, 해외 진출, M&A, 브랜드 구축, 대규모 마케팅 등에 투자금을 공격적으로 사용해야 합니다.

· 이 단계에서는 속도 경쟁이 중요합니다. 경쟁사보다 한 발 앞서 나갈 수 있어야 시장점유율 확대 혹은 후속 주자에 대한 우월적 지위 유지가 가능합니다.

3. 가장 중요한 투자금 사용 기준

· 투자자는 단순히 "돈을 어디 썼는가?"보는 것이 아니라 "투자금을 사용해서 얼마나 성장했는가?"를 봅니다. 즉, 투자금 사용 후 ARR 성장률, 사용자 증가율, 유지율, 반복매출, 시장 점유율 등이 좋아져야 합니다.

· 회사가 투자금을 적재적소에 사용했음에도 위 지표들이 성장하지 않는다면, 회사의 성공 및 성장 가능성을 낮게 평가할 수 밖에 없습니다.

· 투자금 반드시 KPI 기반으로 한 사용계획에 따라 사용되어야 합니다. 투자금의 사용이 어떤 KPI를 올리는 가를 반드시 고려해야 합니다.

4. 절대 조심해야 하는 것들

① 대표 개인 용도 사용

· 가장 치명적입니다. 개인 차량, 가족 생활비, 개인 부동산, 사적 여행 등에 사용한다면 횡령/배임 등 법적인 이슈가 발생할 가능성이 높습니다.

· 특히 법인카드의 사적 사용, 증빙 없는 현금 사용은 매우 위험합니다.

② 과도한 인건비 증가

· 투자유치 직후 흔한 실수 중 하나가 사람을 너무 빨리 채용하는 것입니다.

· 당장 지금 현황을 보고 급작스러운 채용은, 인건비 등의 고정비 증가, 조직 비효율, 후속투자 실패 시 대규모 구조조정 등의 의 원인이 됩니다.

· 인재 채용의 가장 좋은 원칙은 "채용은 성장속도보다 반 박자 느리게"하는 것 입니다.

③ 성급한 마케팅 집행

· 많은 스타트업이 PMF 전인데 광고부터 확대는 경우가 있습니다. 이는 비용만 사용하고 고객 유지 실패할 가능성이 높습니다.

· 따라서 소규모일지라도 제품 만족도 확보, 리텐션 확보 후에 마케팅 비용을 천천히 확대하는 것이 바람직 합니다.

④ 고급 사무실/과시성 소비

· 투자를 받자마자 비싼 오피스, 고급 인테리어, 과도한 복지, 보여주기식 행사 등에 투자금을 사용한다면 투자자의 신뢰를 잃게 되는 지름길입니다.

· 투자자는 검소하지만 성장하는 팀을 좋아합니다.

⑤ 투자 목적 외 사용

· 투자계약서에는 자금 사용 목적, 금지사항, 주요 의사결정 조항이 포함될 수 있습니다. 예를 들어어 투자금으로 대출 상환 금지, 관계사 자금 이동 금지, 대표 대여금 금지 등이 포함되는 것입니다.

· 이를 위반하는 경우에는 경영권 문제, 투자자 분쟁, 법적 책임이 발생 가능성이 높습니다.

투자금은 "회사의 생존 시간을 사서, 더 큰 기업가치 상승을 만드는 자본"입니다.

따라서 투자금을 올바르게 사용하면 성장과 연결되고, 측정 가능하며, 다음 단계 투자 가능성을 높이는 지출이 됩니다.

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"케이알랩바이오, AI로 신약 개발의 패러다임을 바꾸다!"

'로드 투 유니콘 액셀러레이팅 프로그램'에 참여 중인 ㈜케이알랩바이오(KR LAB Bio)는 AI 기술을 통해 인간의 건강한 삶을 꿈꾸는 신약 개발 플랫폼 기업입니다.

케이알랩바이오는 궁극적으로 인간 신약 개발을 목표로 하는 AI 기반 바이오 테크 기업이지만, 신약 개발의 막대한 비용과 리스크를 극복하기 위해 동물 신약 시장에서 먼저 기술력을 입증하고 유전체 분석 서비스를 통해 스스로 R&D 재원을 마련하는 '부트스트래핑(Bootstrapping)' 전략을 실행하고 있습니다.

여기 케이알랩바이오의 혁신적인 행보와 2025년의 성과, 그리고 2026년의 비전을 공유해 드립니다.

AI 기반 인간 신약 개발을 향한 '단계적 혁신'
케이알랩바이오는 AI 기술을 통해 신약 개발의 효율성을 극대화합니다.

✅1단계 (현재)

AI 플랫폼을 활용해 반려동물(개·고양이)의 암 및 바이러스 치료제 분야에서 가시적인 성과 창출.

✅부트스트래핑 엔진

NGS(차세대 유전체 분석) 및 qPCR 서비스를 통해 안정적인 수익을 창출하고, 이를 AI 신약 개발 R&D에 재투자하여 외부 의존도를 낮춘 탄탄한 바이오 기업으로 자리매김 중,.

✅궁극적 목표

입증된 AI 알고리즘과 파이프라인을 바탕으로 인간 신약 개발 시장으로 확장.

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