스타트업 창업자들이 투자유치 과정에서 자주 느끼는 감정 중 하나는 "투자자들이 우리 비즈니스를 제대로 이해
🚀 Weekly Insight : 투자자가 당신을 몰라주는 이유
🚀 GX세션 : AI 시대, 1인 유니콘이 탄생한다 (동영상)
🚀 Weekly Topic : 해외규격인증획득지원사업 일반트랙(3차) 및 패스트트랙(추가모집) 참여기업 모집 외
|
|
|
본 내용은 알토란벤처스의 CEO를 위한 GX세션 내용 중 일부를 요약한 내용입니다. |
|
|
스타트업 창업자들이 투자유치 과정에서 자주 느끼는 감정 중 하나는 "투자자들이 우리 비즈니스를 제대로 이해하지 못한다"는 것입니다. 이 감정은 때때로 억울함, 좌절감, 혹은 혼란으로 이어지곤 합니다. 하지만 이 감정을 단순히 투자자의 문제로만 돌리기보다는, 그 원인을 분석하고 개선점을 찾는 것이 훨씬 생산적입니다.
|
|
|
🚀 왜 투자자들이 내 비즈니스를 몰라준다고 느낄까?
1. 커뮤니케이션의 실패
· 스타트업을 창업하신 여러분은 특정 분야의 전문가이며, 해당 분야에 대한 창업을 하였을 가능성이 높습니다. 하지만 여러분이 만나 투자자는 그 분야의 전문지식이 충분하지 않을 가능성이 더 많습니다.
· 비즈니스 모델이 아무리 훌륭해도, 투자자에게 명확하게 전달되지 않으면 그 가치를 이해시킬 수 없습니다.
· 기술 중심의 창업자일수록 전문용어, 내부 시각, 복잡한 구조 설명에 빠지기 쉽습니다. 마치 영어가 서투른 사람에게 영어로 대화를 시도하는 것과 비슷합니다.
2. 문제의식과 시장의 연결 부족
· 창업자는 해결하고자 하는 문제에 몰입해 있지만, 투자자는 '그 문제가 충분히 크고 중요한가?'를 먼저 봅니다.
· 문제의 크기, 시장의 크기, 사용자의 필요성이 투자자의 언어로 풀어지지 않으면, 공감대를 얻기 어렵습니다.
3. 사업 초기 단계에서 검증 부족
· 제품/서비스는 있지만, 시장 반응에 대한 실증 데이터가 부족한 경우, 투자자는 아직 투자를 받을 때가 아니라고 이야기 할 것입니다.
· 투자자는 '가능성'도 중요하지만 '최소한의 증거'를 보고 싶어 합니다.
4. 스토리텔링 부재
· 투자자는 단순한 숫자보다 비전과 여정의 스토리에 끌립니다.
· 단순히 '무엇을 하고 있다'가 아니라 '왜 이 사업을 해야 하며, 어떻게 세상을 바꿀 수 있는가'를 듣고 싶어 합니다.
5. 투자자의 관점 부족
· 투자자는 '좋은 제품'이 아니라 '수익을 낼 수 있는 비즈니스'를 찾습니다.
· 창업자가 자신의 입장에서만 이야기하고, 투자자의 ROI(Return on Investment) 관점을 고려하지 않으면, 매력이 떨어집니다.
요약하자면, 투자유치를 하기 위해 투자자와 대화를 한다면 사업에 대하여 이야기 하여야 합니다. 제품이나 기술에 대한 이야기가 중심이 되면 투자자는 흥미를 갖기 어렵습니다.
🚀 어떻게 하면 "이해받지 못한다"는 벽을 넘을 수 있을까?
1. Pitch Deck을 투자자의 관점에서 재구성하라
· 투자자는 사업의 성공 가능성 여부를 판단하려고 합니다. 기술이나 아이디어의 우수성은 그 중 일부에 불과합니다.
· 창업자의 관점이 아닌 투자자가 궁금해할 포인트 위주로 구성합니다.
· 문제 및 고객, 문제의 해결책, 해당 시장, 비즈니스 모델 및 수익 모델, 성과 지표, 팀 구성원, 자금 사용 계획 예상 성과, 투자 제안의 순서로 구성해 보시기 바랍니다.
2. 비즈니스를 단순하게 설명하는 훈련
· 초등학생도 이해할 수 있도록 설명해보는 연습이 필요합니다. 투자자는 여러분보다 전문지식이 부족할 수 있습니다.
· [누구]의 [어떤 문제]를 [어떤 방식]으로 해결해서, [이런 가치를 만든다]는 식의 한 줄로 표현할 수 있도록 문장 정리해 보시기 바랍니다.
3. 시장 검증과 사용자 피드백 확보
· MVP, 고객 인터뷰, 리텐션 데이터, 성장률 등으로 시장의 반응을 보여줘야 합니다. 성공 가능성에 대한 객관적인 증거가 될 수 있습니다.
· 고객의 생생한 사례나 지표 기반 스토리로 전달하는 것도 필요합니다.
4. 스토리와 비전을 설득력 있게 담기
· 단순한 기능 설명을 넘어, “이 시장에서 우리가 왜 꼭 성공할 수밖에 없는가?”를 이야기할 수 있어야 합니다.
· 창업자 개인의 동기, 팀의 사명감, 산업 트렌드와의 연결고리도 신뢰감을 줄 수 있습니다.
5. 피드백을 적극적으로 수렴하고 반영
· 투자자 미팅 후, "왜 우리 사업에 관심이 없었는지?"를 피드백받고 계속 개선해 나가야 합니다.
· 투자자가 이해하지 못하는 것은, 설명이 부족했거나 관심 포인트가 다른 것일 수 있습니다.
|
|
|
투자자가 당신의 사업을 몰라준다는 것은, 대개는 이해가 부족한 것이 아니라 '공감되지 않았기 때문'입니다. 설명력, 데이터, 스토리, 투자자 중심적 사고를 갖추면, 투자자는 결국 이해하고, 더 나아가 "투자하고 싶은" 마음까지 가지게 됩니다. |
|
|
지난 GX 세션 중
"AI 시대, 1인 유니콘이 탄생한다"
에 대한 내용입니다.
우리는 지금 AI 혁명의 초입에 살고 있습니다. 2022년 11월 말에 Chat-GPT가 세상에 출현하면서 상상할 수 없는 새로운 도구를 발견하게 되었습니다.
그리고 그 AI가 인류의 미래에 어떤 영향을 미칠지에 대해서도 많은 생각을 하게 되었습니다. AI의 출현을 역사적인 관점에서 한번 정리를 해 보도록 하겠습니다.
|
|
|
OOO프로젝트 박**
비전의 중요성과 한계정의하는 부분이 인상깊었습니다. 제가 너무 스스로 한계를 낮게 정의하고, 비전에 대해서 깊게 고민하지 않았다는 사실을 깨닫게 됩니다. |
|
|
OO게임즈 안** 대표
Moonshot Thinking, 제품을 넘어 산업과 미래 설계가 중요하다는 게 인상 깊습니다. 되고자 하는 나(사업)에 대한 명확한 비전에서부터 구체적인 실행의 단계를 역방향으로 접근하는 것이 필요하게 되었습니다. |
|
|
OO디자인 한** 대표
투자사들은 알아서 잘 클만한 회사들을 선호 한다, 스스로 크는 회사는 알아서 공부한다, 성장에는 결핍이 필요하다. 로드투유니콘은 그 결핍을 채우는 과정이다 |
|
|
OO네이처 길** 대표
IR 피칭은 스토리텔링으로 누가 들어도 편하고 쉽게 이해해야 한다는 걸 깨달았습니다. 사업 전략을 잘 세우고, 전략을 스토리로 만들면 어디서나 쉽게 사업 설명이 가능해 질꺼 같다는 느낌이 듭니다. |
|
|
스타트업과 관련된 투자 업계 소식 등을 정리하였습니다. |
|
|
|
- 목적 : 창업벤처기업의 제품을 공공기관 현장에서 실증하고, 초기 판로개척 및 스케일업 지원
- 대상 : 공공분야에 적용될 수 있는 공공성과 혁신성을 가진 기술·혁신 제품·서비스를 보유한 전북소재 창업 또는 벤처기업 *상세 자격은 공고문 참고
|
|
|
(주)알토란벤처스
admin@altoranventures.com | 02-563-0983
서울특별시 강남구 테헤란로516, 2층(대치동, 정헌빌딩)
스타트업 CEO를 위한 이메일 코칭 그만 받기 |
|
|
|
|
