창업 초기에는 단순히 "투자는 받아야 되고, 비용은 아껴서 써야 된다"고 생각하는 경우가 많습니다. 하지만 투자자는 투자금을 어떻게 잘 쓸 것인지도 염두에 둡니다. 단순히 비용을 아끼는 것이 아닌, 돈을 잘 쓰는 능력을 보는 것입니다.

사업가가 된다는 것은 회사의 캐시플로우 관리, 수익 모델 정교화, 투자 유치 전략, 재무제표에 대한 능력을 키우는 것입니다. 단순히 회계사나 세무사에게 맡기는 것이 아니라 손익계산서, 대차대조표, 현금흐름표에 대한 기본적인 이해도는 갖춰야 합니다. 이러한 능력이 결국 투자자와 협상할 때 기업가치 산정 등 조건을 리드할 수 있게 만들어 줍니다.

창업 초기에는 당연하지만 PMF 확인에 집중해야 합니다. 하지만 PMF가 확인되었다면 우리가 하고자 하는 비즈니스에 대한 TAM/SAM/SOM, 경쟁구도, 마케팅 채널 ROI, 세그먼트별 전략 수립까지 시야를 확장해야 합니다.

우리의 고객이 개인인지 기업인지 혹은 정부인지에 따른 Go To Market 전략의 차이를 이해해야 하고, 고객 세그먼트에 따른 LTV와 CAC를 산정하는 방법을 연습하고 습득해야 합니다.

창업가는 직관과 열정을 바탕으로 빠르게 결정하고, 제품을 만들고 계획을 실행해야 합니다. 창업가에서 사업가로 변화하기 위해서는 직관과 열정이 아닌 데이터를 바탕으로 의사 결정을 해야합니다. 데이터를 바탕으로 의사결정을 해야 하는 이유는 단순히 “정확성” 때문만이 아닙니다. 스타트업이나 사업 환경에서 데이터 기반 의사결정은 생존, 성장, 신뢰를 위한 핵심 도구입니다.

조직이 커지거나 투자자/고객/팀원들과 협업할수록 "왜 그런 결정을 했는가?"를 설명하고 설득해야 할 상황이 많아집니다. 구성원마다 의견이 다를 때, 누가 옳은지를 

사업을 하게 되면 누군가를 설득해야 하는 일이 많아집니다. 그 과정에서 수많은 관계가 형성되게 됩니다. 투자자, 협력사, 미디어, 정책 기관 등을 접촉하고 설득하는 과정에서 관계가 만들어 집니다.

사업가는 이러한 관계를 비즈니스 자산으로 활용할 수 있어야 합니다. 단순히 아는 사람, 아는 회사, 아는 담당자가 아니라 사업을 유리하게 진행할 수 있도록 그 관계를 활용할 수 있어야 합니다.

이를 위해 가장 필요한 것이 신뢰입니다. 신뢰를 얻을 수 있는 언어 습관을 형성해야 하고, 약속은 지킨다는 모습을 보여주어야 합니다. 사업가 개인에 대한 신뢰는 결국 회사에 대한 신뢰를 얻을 수 있게 됩니다.