정답은 하나가 아닙니다. 회사의 단계와 매출, 현금흐름, 성장 가능성에 따라 가장 유리한 돈의 종류가 달라지
🚀 스타트업 인사이트 : 스타트업에게 가장 유리한 자금 조달 방법은?
🚀 로드투유니콘 멤버스 : 로칼, K-푸드의 아시아 확장을 현실로 만드는 중
🚀 Weekly Topic : 천안 C-STAR AWARDS 기술·투자 상담회 참가기업 모집 외
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로드 투 유니콘의 프로그램 중 하나인 GX세션에서 다루어지는 내용의 일부입니다. |
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스타트업에게 가장 유리한 자금 조달 방법은?
창업을 준비하거나 회사를 운영하다 보면 이런 고민을 하게 됩니다.
“정부지원금을 먼저 받아야 할까?”
“투자를 받아서 빠르게 성장해야 할까?”
“지분을 지키려면 차라리 대출이 낫지 않을까?”
정답은 하나가 아닙니다.
회사의 단계와 매출, 현금흐름, 성장 가능성에 따라 가장 유리한 돈의 종류가 달라지기 때문입니다.
오늘은 스타트업의 성장 단계를 4단계로 나누어 살펴보겠습니다.
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1. 사업 초기 단계
아직 제품도 매출도 제대로 나오지 않은 단계라면 대출이나 투자보다 정부의 사업화 지원사업을 먼저 검토하는 것이 유리합니다.
정부지원금의 가장 큰 장점은 무엇일까요?
지분을 주지 않으면서 사업을 검증할 자금을 확보할 수 있다는 것입니다.
이 단계에서 중요한 것은 큰돈을 확보하는 것이 아니라,
아이디어 → MVP → 고객검증 → 초기매출
이라는 과정을 최대한 적은 비용으로 통과하는 것입니다.
따라서 예비창업자라면 창업 관련 사업화 지원사업과 R&D 지원사업 등을 적극적으로 찾아볼 필요가 있습니다. 특히 정부지원사업에 선정되기 위해 사업계획서를 작성하는 과정 자체가 고객, 시장, 경쟁자, 수익모델을 다시 점검하는 기회가 되기도 합니다.
2. 제품 출시 및 초기 매출 발생 단계
제품이나 서비스가 시장에 나오고 고객 반응이 나타나기 시작했다면 이제 투자유치의 문을 두드릴 수 있습니다.
투자자는 단순히 좋은 아이디어보다
고객이 실제로 사용하는가?
매출이 발생하는가?
시장이 충분히 큰가?
빠르게 성장할 가능성이 있는가?
를 보기 시작합니다.
이 단계에서는 정부지원금을 활용해 제품과 시장을 검증하고, 그 결과를 투자유치의 근거로 만드는 전략이 효과적입니다.
대표적인 구조가 민간 투자와 정부의 기술창업 지원을 연결하는 방식입니다.
정부 역시 초기기업의 사업화 지원뿐 아니라 정책자금, 금융지원, 투자 연계 등을 함께 제공하는 방향으로 창업 지원체계를 운영하고 있습니다.
3단계. 매출이 성장하는 스케일업 단계
매출이 발생하고 사업모델이 어느 정도 검증됐다면 상황이 달라집니다.
이때부터는 투자만이 답은 아닙니다.
투자는 원금과 이자를 상환할 필요가 없지만 그 대가로 지분을 내줘야 합니다. 반대로 대출은 지분 희석이 없지만 원금과 이자를 갚아야 합니다.
따라서 매출과 현금흐름이 안정되기 시작했다면 시설투자나 운전자금처럼 회수 가능성이 비교적 명확한 자금은 대출을 활용하는 전략도 고려할 만합니다.
2026년 정부의 중소기업 정책자금 역시 창업기·성장기·재도약기 등 기업 성장단계에 따라 지원하도록 구성돼 있습니다. 특히 업력 7년 미만 창업기업을 대상으로 하는 혁신창업사업화자금 등 성장단계별 정책금융을 살펴볼 필요가 있습니다.
예를 들어, R&D는 정부지원금, 마케팅·인재 확보는 투자금, 시설·장비·운전자금은 정책자금을 활용하는 것 처럼 돈의 목적에 따라 자금원을 나누는 방식도 고려해 볼 수 있습니다.
4. 본격적인 스케일업·글로벌 진출 단계
성장속도가 중요하다면 투자 비중을 높여야 합니다.
시장이 검증되고 빠른 확장이 필요한 스타트업이라면 투자유치의 중요성이 다시 커집니다. 특히 해외 진출이나 대규모 인재 채용, 시장 선점이 중요한 사업은 내부 현금흐름이나 대출만으로 성장속도를 맞추기 어려울 수 있습니다.
정부 정책 역시 성장 가능성이 검증된 스타트업에 대해서는 지원금·보증·투자를 연계하는 방식으로 확대되고 있습니다.
따라서 이 단계에서는 Series A/B/C 투자, 정책금융·보증, R&D·글로벌 진출 지원사업을 함께 설계하는 것이 중요합니다.
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좋은 자금조달은 단순히 “돈을 많이 받는 것”이 아닙니다. 가장 적절한 시기에, 가장 적합한 형태의 돈을 확보하는 것이 스타트업의 지분을 지키면서도 성장속도를 높이는 자금조달 전략입니다
그리고 한 가지 원칙을 기억하면 좋습니다. 지원금은 검증을 위해, 투자는 성장을 위해, 대출은 예측 가능한 현금흐름을 활용하기 위해 사용한다는 것입니다.
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로드 투 유니콘 프로그램에 참여하고 있는 기업들의 소식을 공유합니다. |
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로칼(LOEKAL) K-푸드의 아시아 확장을 현실로 만드는 중 |
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- 한국 K-푸드를 대표해 태국 방콕 ‘Happitat Grand Celebration’ 공식 참석
로드투유니콘 4기 기업으로 선정되어 알토란벤처스로 투자를 받은 한국 F&B AI 기업 LOEKAL(로칼)이 태국을 대표하는 글로벌 기업 CP그룹(Charoen Pokphand Group)의 초청으로 태국 방콕에서 열린 ‘Happitat Grand Celebration’에 한국 K-푸드 브랜드를 대표해 공식 참석했습니다.
LOEKAL은 현지 주요 관계자들과 직접 교류하며 한국과 태국의 F&B·콘텐츠 산업 협력 가능성을 논의하고, 한국 F&B 브랜드의 태국 시장 진출을 위한 현지 유통 채널과 사업 환경을 살펴봤습니다.
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이번 태국 방문이 주목되는 이유
태국은 관광·외식·리테일 산업이 발달한 동남아 핵심 소비시장으로, K-푸드의 시장 확장 가능성을 확인할 수 있는 전략적 시장입니다.
LOEKAL은 이번 행사를 통해 단순히 해외 행사에 참석하는 데 그치지 않고, 한국의 경쟁력 있는 F&B 브랜드를 아시아 시장과 연결하기 위한 현지 네트워크를 확대했습니다. 특히 Suphachai Chearavanont 총괄 수석부회장 및 주요 참석자들과 기념촬영을 진행하며 현지 주요 관계자들과의 접점을 넓혔습니다.
K-푸드의 아시아 시장 연결을 향해
LOEKAL은 국내 F&B 브랜드를 발굴하고 해외시장과 연결하는 사업을 추진하고 있습니다. 브랜드와 현지 기업, 유통 및 라이프스타일 플랫폼을 연결하고, 브랜드 콘텐츠와 매장 운영 방식 등을 현지 환경에 맞춰 연계하는 방식으로 해외 진출을 추진하고 있습니다.
이번 태국 Happitat Grand Celebration 참석을 계기로 현지 기업 및 콘텐츠 관계자 네트워크를 확대하고, 한국 F&B 브랜드의 태국시장 진입을 위한 협력 방안을 구체화할 계획입니다.
태국을 시작으로, LOEKAL의 K-푸드 아시아 확장이 이어지고 있습니다.
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스타트업과 관련된 투자 업계 소식 등을 정리하였습니다. |
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- 신청 기간 : 예산 소진시까지
- 대상기업 : 중소기업 중 인천 전략산업 영위 기업 또는 침해사고 피해(우려)기업
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(주)알토란벤처스
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